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生活

【博士雞排番外篇之二】當房仲發傳單 自負鬥雞變「不要臉」

鏡週刊

發布於 2017年07月13日03:02 • 鏡週刊

他慢慢自我心理建設,發了100張DM,就算被丟掉99張,但只要有1張生效,就要偷笑了。

因為曾經失婚,曾經被前妻指為說話傷人,宋耿郎在離婚後,決定修改自己的脾氣。「過去我都在學校擔任助教或其他教職,學生對我畢恭畢敬,很難有機會磨自己的脾氣,我就想,不如去做業務,學習如何面對人群。」

於是,賣雞排之前,宋耿郎曾當了4個月的房仲業務。「進到直營體系的房仲公司,才知道訓練真的很嚴格,其中最重要的在職訓練就是不斷地到菜市場、街頭發名片和DM。」但遞傳單給行人時,對方不是拿都不拿,不然就是看一眼就丟在地上,「那種感覺真的很失落。」

雖然店裡僱有員工,但宋耿郎對雞排店的大小事仍習慣親力親為。
雖然店裡僱有員工,但宋耿郎對雞排店的大小事仍習慣親力親為。
客人打電話來訂雞排,宋耿郎仔細地詢問口味後,再一一記錄。
客人打電話來訂雞排,宋耿郎仔細地詢問口味後,再一一記錄。

房仲主管告訴他:「想當業務,『不要臉』就贏了。」他慢慢自我心理建設,發了100張DM,就算被丟掉99張,但只要有1張生效,就要偷笑了。他開始不再害怕被拒絕,越來越能自然地向路人鞠躬,雖然後來因為不想在買賣雙方間玩心理戰而離開仲介業,但4個月的街頭練習仍對他影響頗深。

「那4個月,我只成功租出1間房子,拿的傭金少得可憐,不過,收獲卻不只金錢,而是面對人群的能力。」這對後來他創業賣雞排也頗有助益,「我開雞排店時,把博士班學生證影印放大,掛在店門口,標榜博士生為客人服務,也是當房仲時學來的『不要臉』,換作是以前,我怎麼敢這樣推銷自己?」

他還說,現在他可以很自然地向陌生客人寒暄問暖,也是當時訓練出來,「街頭教會我許多學校沒教的事,雖然跌跌撞撞,但因此更加深刻。」

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