一季賺到一年薪水!房仲劉宇哲轉換品牌 突破薪獎天花板

匯流新聞網記者胡照鑫/台北報導

雖然業績已經是信義房屋的前5%,但,還是難以看到未來發展的空間,選擇擺脫朝9晚9的工作型態,今年2月才加入永慶不動產竹北福興謙里加盟店的劉宇哲,新工作短短3個月時間,累積收入就直達過去的百萬年薪標準。面對下半年,他能以更輕鬆自在的態度面對工作,享受更彈性的工作環境,並留給自己與家人更多時間。

國中畢業就開始打工的劉宇哲,在牛排館、電腦公司、便利商店工作過,當時就觀察發現「很少有錢人沒有房地產」這個道理,也深知服務業工時長、休假少、收入也相對少的狀況,從此立下從事房仲工作的目標,大學畢業、服完兵役之後,24歲就在學長介紹下加入信義房屋,一待就是10年。

劉宇哲分享,信義房屋時期,除了第1年還在學習,接下來每年都是竹北地區的前10名。「信義房屋全部有4千多名業務,我的年度績效都維持在約前5%,平均年薪100多萬元,離開信義時,職級是六等七的專案經理,已經是這個地區很高的數字了。」

即便已經是超級業務等級,但是每個月業績歸零的壓力還是讓劉宇哲難以承受,就算成交也沒有太多喘息機會,需要一直處於動態競爭的狀態。他說,重點是「信義房屋的獎金制度是我最後決定離開的最大關鍵。」

轉換品牌再出發人生因此重新啟動

劉宇哲說,因為有親戚擔任店東,早就跟他招手希望他加入團隊,由於自己在信義房屋收入很穩定,一度讓他很猶豫掙扎。後來決定離開的原因,是因為信義房屋薪資天花板很低,一下子就能看到頂點,而那個數字讓他沒有期待感,再加上感覺每天都在做一樣的事情,很像公務員,讓他越來越沒有拼勁。

「來到永慶不動產,整個感覺都不一樣了,時間跟工作全部自己規劃,重新拿回自主權。」劉宇哲笑說自己感覺好像重生,「這才是業務人生嘛!」

回顧過去10年職涯,即使拼到信義房屋前5%成績,年薪依舊只有1百多萬元,劉宇哲表示,信義房屋在新竹區年度業績達到1千萬元,已經算是神人等級,可是10年下來發現不到5個人可以到達那個位置;反觀永慶不動產就不一樣,以新竹縣市來說,年度業績破千萬元的人太多了,甚至衝到3千萬元的都有。

「那個視野完全不同。」劉宇哲認為,永慶不動產的薪獎天花板就非常高,有很多可以發揮的空間。所以一加入就馬上成交的他,不到3個月就已經賺到以前信義的平均年薪,同時還能協助店東擴大營運開設二店,準備到新環境帶領同事一起打拼。

聯賣制度立大功未來目標更遠大

加入永慶不動產之後,讓劉宇哲深刻感受到永慶加盟三品牌的聯賣威力!開發能力本來就很強的他,目前已經簽下5個專約、9個一般約,就是因為永慶不動產、有巢氏房屋、台慶不動產的物件全部公開流通,不僅是跨店、跨區,更是跨品牌的深度聯賣,讓成交率更高。

「我覺得做業績更輕鬆了。」劉宇哲說,過去在信義房屋時,因為不跟其他品牌合作,有時候客戶自己找到喜歡的房子,卻因為不是由信義房屋代理就錯失機會,現在即使看到其他品牌的待售物件,都能介紹帶看,合作空間大很多。

劉宇哲分享轉職心情:「我真心建議來永慶不動產發展。」因為工作彈性實在增加太多了,時間全部都能自主規劃,累了就休息,再加上發展空間無上限,有機會成為幹部、店長、甚至店東,工作心態完全不一樣。

秉持著「以誠待人」的座右銘,劉宇哲希望今年的年薪能突破3百萬,順利開出第2間加盟店,並有更多時間陪伴太太與兩個女兒。邁入了職涯新階段,要以更自在、輕鬆的態度,迎向下一個10年的工作挑戰。

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新聞照來源:劉宇哲提供

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