"Hoka" เตรียมเปิดร้านใน Causeway Bay และ Mong Kok เป็นร้านค้าแบรนด์เพียงร้านค้าเดียวในฮ่องกง คาดว่าจะมีเพิ่มต่อไปอีกแน่นอน
การขยายตัวของ "Hoka" เติบโตประมาณถึง 10 เปอร์เซ็นต์ในตลาดเสื้อกีฬาของเอเชียระหว่างปี 2023 และ 2027 ที่สูงกว่าในส่วนอื่นของโลก
"Hoka" แบรนด์รองเท้าวิ่งที่ ก่อตั้งขึ้นในฝรั่งเศส และมีชื่อเสียงด้วยหนังส้นหนาของรองเท้า กำลังเปิดร้านค้าสองสาขาในฮ่องกงในปีนี้ เพื่อเพิ่มความเข้มแข็งในเอเชีย ในขณะที่มีการเติบโตของการออกกำลังกายและสุขภาพซึ่งอาจเกินกว่าการเติบโตในระดับโลก ย่านการซื้อของ Causeway Bay และ Mong Kok เป็นสถานที่แรก สำหรับร้านค้าพิเศษ ของ "Hoka" ในฮ่องกง ในขณะที่สถานที่ที่สามกำลังอยู่ในขั้นพิจารณา ตามที่กล่าวโดย Stefano Caroti หัวหน้าฝ่ายการค้าของ Deckers Brands, บริษัทในสหรัฐฯ ซึ่งเป็นเจ้าของ Hoka และแบรนด์อื่น ๆ เช่น Ugg, Teva, และ Sanuk "เราต้องการให้ผู้บริโภคได้สัมผัสประสบการณ์ที่เต็มรูปแบบของเราและประสบการณ์แบรนด์และคุณสามารถทำได้ดีที่สุดในสถานการณ์การค้าปลีก" Caroti ผู้จะเป็นประธานและ CEO ของ Deckers กล่าวเมื่อเดือนสิงหาคม "หลังจากการแพร่ระบาดของโรคระบาด ผู้บริโภคกลับมาสนใจสถานที่ที่เป็นสถานการณ์เพื่อลองผลิตภัณฑ์"
Caroti เดินทางมาที่ฮ่องกงเพื่อเจรจากับพันธมิตรของ Hoka ในเอเชียและเปิดตัว FlyLab ที่ K11 Musea ที่นั่นผู้ซื้อสามารถลองรองเท้าและสัมผัสเทคโนโลยีการเข้าพิมพ์เพื่อค้นหา โดยใช้คำแนะนำการเลือกไซส์รองเท้าได้
"Hoka" มีจุดจำหน่ายมากกว่า 120 แหล่งในฮ่องกง โดยมีจุดจำหน่ายในร้านค้าที่มีแบรนด์อื่น ๆ ในวงการออกกำลังกายและกีฬา เป็นตัวแทนจำหน่ายออนไลน์อีกด้วย
การขยายตัวในฮ่องกงและเมืองในเอเชียอื่น ๆ ไปตามการเติบโตประมาณ 10 เปอร์เซ็นต์ในตลาดเสื้อกีฬาในภูมิภาคระหว่างปี 2023 และ 2027 เมื่อเทียบกับการเติบโตระดับโลกประมาณ 7 เปอร์เซ็นต์ ตามที่ Caroti กล่าว
ตลาดที่ใหญ่ที่สุดของ Hoka ณ ขณะนี้คืออเมริกาเหนือและยุโรป เขากล่าวว่า "กลุ่มธุรกิจด้านสุขภาพและการออกกำลังกายกำลังเติบโตอย่างรวดเร็ว และตลาดจะมีมูลค่าเกินครึ่งล้านดอลลาร์ ในช่วงสามปีถัดไป" "เอเชียเป็นภูมิภาคที่เติบโตอย่างรวดเร็วที่สุดในโลก ดังนั้นเราต้องการเป็นส่วนหนึ่งของนี้ … จะมีการลงทุนมากขึ้นในส่วนนี้ของโลก"
Caroti กล่าวว่า รองเท้าของ Hoka เป็นหนึ่งใน 3 อันดับแรกในเอเชีย และเป็น 5 อันดับแรกที่ได้รับความชื่นชอบมากที่สุดในกลุ่มนักวิ่งในการแข่งขันมาราธอนและการแข่งขันสำคัญอื่น ๆ ในภูมิภาค โดยเขายังบอกว่าฮ่องกงไม่ได้ดึงดูดนักท่องเที่ยวจากจีนใหญ่เท่านั้น แต่ยังมีผู้มาเยือนจากเอเชียตะวันออกเฉียงใต้เช่นกัน แบรนด์ได้เปิดร้านใหม่ในสิงคโปร์และฟิลิปปินส์เร็ว ๆ นี้
การยกระดับทางกลยุทธ์ของ Hoka ในร้านค้าของตนเองไม่ได้หมายความว่าจะละทิ้งร้านค้าแบรนด์หลายแบรนด์ เนื่องจากสิ่งนี้ให้โอกาสแก่ผู้บริโภคในการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของมันกับแบรนด์อื่น ๆ อีกด้วย Caroti เพิ่มเติม
Oliver Tong หัวหน้าฝ่ายการค้าปลีกที่ JLL ในฮ่องกงกล่าวว่า "ที่วิธีในการจะเน้นไปที่ร้านค้าแบรนด์หลายแบรนด์หรือร้านค้าแบรนด์ตนเองขึ้นอยู่กับ 'ระยะการพัฒนาของแต่ละแบรนด์'"
"โดยจากการสังเกตของฉันในระยะเวลา 12 เดือนที่ผ่านมา ฉันได้สังเกตแนวโน้มที่กำลังเติบโตขึ้นในร้านค้าแบบโมโนแบรนด์ในธุรกิจต่าง ๆ รวมถึงกีฬา รถยนต์ไฟฟ้า และนาฬิกา" Tong กล่าว
การลงทุนในร้านค้าประจำ ณ เวลานี้เป็นเวลาที่การขายออนไลน์กำลังขยายผลต่อการขายแบบออฟไลน์ทั่วโลกตามข้อมูลจากบริษัทวิจัยตลาด Euromonitor International ตั้งแต่ปี 2018 ถึง 2023 การขายในร้านค้าสัมพันธ์เติบโตอย่าง 4.7 เปอร์เซ็นต์ ในขณะที่การขายออนไลน์เพิ่มขึ้นถึง 105.9 เปอร์เซ็นต์
แนวโน้มนี้อย่างไรก็ตาม ไม่น่าจะทำให้ความต้องการในร้านค้าทางออฟไลน์ลดลงนัก ตามที่บอบ โฮย์เลอร์ ผู้จัดการอุตสาหกรรมช่องทางจัดจำหน่ายที่ Euromonitor กล่าว
"แม้ว่าการค้าออนไลน์จะยังคงเป็นสำคัญต่อไป ร้านค้าประจำยังคงเป็นช่องทางสำคัญสำหรับการขายปลีกในอนาคตที่มองเห็นได้" โฮย์เลอร์กล่าว
"แบรนด์จำเป็นต้องเข้าใจสถานี่ วัฒนธรรมประเทศนั้นๆ เขากล่าวไว้ "แน่นอนว่าต้องมีการให้ความสนใจมากขึ้นต่อช่องทางดิจิทัล แต่นั่นไม่ได้หมายความว่าพวกเขาสามารถมองข้ามได้ว่าร้านค้าทางออฟไลน์จะยังคงเป็นช่องทางสำคัญที่สุดสำหรับการขายปลีก"
ร้านค้าทางออฟไลน์ยังเป็นทางที่ "สร้างความเชื่อมั่นจากลูกค้า" ตามที่ Lawrence Wan ผู้อำนวยการฝ่ายบริการที่ปรึกษาและการธุรกรรมสำหรับธุรกิจปลีกที่ ฮ่องกงกล่าว
นอกจากการปรับปรุงประสบการณ์ของแบรนด์สำหรับลูกค้า คารอตี้ของ Deckers กล่าวว่า การเสริมความประจำตัวของHoka ในฮ่องกงเป็นวิธีในการสร้างความสัมพันธ์ที่ดีกับชุมชน
ในระหว่างช่วงเวลาที่ FlyLab ระหว่างวันที่ 9 และ 12 พฤษภาคม มีการเข้าร่วมในการวิ่ง 5 ครั้งกับผู้เข้าร่วมกว่า 250 คน และครู Pure Fitness ที่มีผู้เข้าร่วม 40 คน นอกจากนี้ยังมีกิจกรรมอื่น ๆ เพื่อสร้างความสัมพันธ์กับนักวิ่งในฮ่องกง เมืองที่การเดินป่าและการวิ่งเป็นกิจกรรมการออกกำลังกายที่ได้รับความนิยมมากที่สุด
"ฮ่องกงมีความเชื่อมั่นทางด้านอารมณ์กับ Hoka" คารอตี้กล่าว "ฮ่องกงเป็นหนึ่งในตลาดแรก [ผู้ก่อตั้ง] เปิดในภูมิภาคเอเชียแปซิฟิกเมื่อ 10 ปีที่แล้ว"
