แบรนด์แฟชั่น Calvin Klein ได้ประกาศจุดยืนชัดเจนว่าจะไม่ลงสื่อโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์อีกต่อไปแล้ว แต่จะหันไปลงสื่อดิจิทัลแทน เพื่อเข้าถึงผู้บริโภคกลุ่ม Gen Z
กลยุทธ์นี้ Calvin Klein ได้เรียกว่าเป็นการตลาดแบบ Consumer-Centric หรือยึดผู้บริโภคเป็นศูนย์กลาง มีการปรับรูปแบบการโฆษณาดิจิทัล โซเชียลมีเดีย และมีวิดีโอตามรูปแบบที่ต้องการ
Calvin Klein จะงดลงโฆษณาในสื่อสิ่งพิมพ์ตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ปี 2019 เป็นต้นไป ในอนาคตจะเป็นพาร์ทเนอร์กับผู้ทำดิจิทัลคอนเทนต์ต่างๆ ส่วนสื่อสิ่งพิมพ์อาจจะพิจารณาเป็นแคมเปญๆ ไป บางแคมเปญ หรือบางโปรโมชั่นก็อาจจะมีใช้อยู่บ้าง
โดยที่สัปดาห์ที่ผ่านมา Emanuel Chirico, CEO ของ PVH Corp. ได้รายงานผลประกอบการที่น่าผิดหวังของ Calvin Klein Jeans และ Calvin Klein 205W39NYC ในช่วงไตรมาสที่ 3 มองว่าในอนาคตจะต้องทำให้ทั้งสองกลุ่มนี้เป็น Commercial มากขึ้น และทำการเปลี่ยนไปซื้อสื่อดิจิทัล
เขายังอธิบายอีกว่า แคมเปญการตลาดในยุคนี้มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว แถมยังมีการเบี่ยงเบนมากอีกด้วย จึงต้องมีการสื่อสารการตลาดรูปแบบใหม่ๆ
แต่ก่อนที่จะถึงกุมภาพันธ์ปีหน้า ก็ได้มีแผนที่จะเริ่มใช้สื่อดิจิทัลในช่วงวันหยุดเทศกาลในปี 2018 เพื่อเป็นการกระตุ้นการจับจ่ายของผู้บริโภค
นอกจากนี้ยังมีแผนที่จะปรับความถี่ในการโพสต์อคนเทนต์บนแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียต่างๆ เช่น อินสตาแกรม อาจจะมีการใช้ Micro Influencer มากขึ้นเพื่อสร้างเอ็นเกจเมนต์กับผู้บริโภค โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับกลุ่ม Millennials และ Gen Z
