บล.ฟินันเซียทวงแชร์ท็อป 5 ปรับโมเดลธุรกิจ รุกลูกค้าสถาบัน จับมือพันธมิตรตปท.ป้อนออร์เดอร์ส่ง บริหารพอร์ตเวลท์ พร้อมพัฒนาแอพ “ Finansia HERO” หวังขยายฐานเทรดออนไลน์เพิ่มส่วนแบ่งเป็น 10% จากปัจจุบันอยูู่ที่ 7%
นายช่วงชัย นะวงศ์ ประธานเจ้าหน้าที่บริหาร บริษัทหลักทรัพย์ (บล.) ฟินันเซีย ไซรัส จำกัด มหาชน (FSS) กล่าวว่า ภาวะตลาดหุ้นไทย ที่ยังเคลื่อนไหวไซด์เวย์ 1600 จุด จากผลกระทบของสงครามการค้า ปัจจัยความไม่แน่นอนในประเทศ และเรื่องของโรบอต (การเทรดผ่านโปรแกรมอัตโนมัติ) ส่งผลให้การซื้อขายหลักทรัพย์ของนักลงทุนรายย่อยชะลอลงอย่างมาก ฉุดรายได้ค่าคอมมิสชันโดยทั้งอุตสาหกรรมลดลงมากกว่า 40%
ดังนั้นธุรกิจบล.ฟินันเซียฯ ในปีนี้จะใช้เวลาในการทรานส์ฟอร์มโมเดลธุรกิจ ลดการพึ่งพารายได้จากค่านายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ (Brokerage Fee) โดยรุกลูกค้าสถาบันทั้งในและต่างประเทศมากขึ้น โดยได้เริ่มเจรจากับพันธมิตรต่างประเทศประมาณ 5 ราย เพื่อเสริมงานด้านรีเสิร์ชและช่วยเพิ่มปริมาณซื้อขายหลักทรัพย์ให้กับบริษัทมากขึ้น
“เราได้เริ่มตั้งแต่ต้นเดือนนี้ และเชื่อว่าภายใน 2-3 เดือนโวลุ่มจากต่างประเทศจะไหลเข้าบริษัทอย่างมีนัยสำคัญ เป้าหมายบริษัทต้องการกลับไปอยู่ ท็อป 5 จากปัจจุบันอยู่อันดับ 7 (ณ วันที่ 22 พ.ค. มีส่วนแบ่งตลาด 4.56%) โดยการเพิ่มสัดส่วนลูกค้าสถาบันต่างประเทศเป็น 50% จากปัจจุบันอยู่ที่ 30%”
รวมทั้งให้บริการด้าน Wealth Management รองรับกลุ่มนักลงทุนรายใหญ่ (High Net Worth) โดยบริษัทได้จัดตั้งหน่วยงานและมีเจ้าหน้าที่ให้บริการ 30 คน และอยู่ระหว่างขอใบอนุญาตทำกองทุนส่วนบุคคล“Private Fund” โดยได้เริ่มให้บริการ Wealth Advisor (ผู้ให้บริการออกแบบการลงทุน ) ตามนโยบายของก.ล.ต. ที่สนับสนุนให้บล.ทำธุรกรรมบริหารพอร์ตลูกค้า
ในส่วนของลูกค้ารายย่อย นายช่วงชัยกล่าวว่า บริษัทให้ความสำคัญกับการพัฒนาแอพพลิเคชันพัฒนาอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้นักลงทุนเข้าถึงข้อมูลได้เร็วที่สุด ซึ่งจะเป็นประโยชน์ในการตัดสินใจ โดยเชื่อว่าใน 5 ปีจากนี้การแข่งขันการพัฒนาแอพเพื่อให้บริการรายย่อย จะเป็นจุดแข่งขันสำคัญของอุตสาหกรรม
“บริษัทตั้งเป้าภายในปีนี้จะเพิ่มส่วนแบ่งตลาดการซื้อขายหลักทรัพย์ผ่านระบบออนไลน์เป็น 10% จากปัจจุบันที่มีส่วนแบ่งตลาดอยู่ระดับ 5-7% และเป็นโบรกเกอร์เทรดออนไลน์อันดับ 1 โดยได้มุ่งเน้นพัฒนาฟังก์ชันในแอพพลิเคชัน Finansia HERO อย่างต่อเนื่องเพื่อตอบโจทย์ลูกค้า”
*ช่วงชัย นะวงศ์ *
นางนุสรา รุ่นเจริญ กรรม การบริหารฝ่ายธุรกรรมอิเล็กทรอนิกส์ส่วนงานการตลาดและการขาย บล.ฟินันเซีย ไซรัสฯ กล่าวว่า บริษัทได้พัฒนาปรับโฉม “Finansia HERO” เพื่อจะตอบสนองทุกความต้องการของนักลงทุนที่จะได้ข้อมูลครบถ้วน ไม่ว่าจะเป็น Estimate Index ให้นักลงทุนได้เห็นการคาดการณ์ตลาดล่วงหน้า, Hang Seng Index เพื่อรู้ทันทุกความเคลื่อนไหวตลาดหุ้นไทยกับภาพรวมตลาดฮ่องกง, Future Index ที่แสดงข้อมูล SET50 Index Future, Currency และ Investor Type เพื่อการคาดคะเนผลกระทบการเปลี่ยนแปลงของค่าเงิน และทราบข้อมูลการซื้อสุทธิรายวันของนักลงทุนแต่ละกลุ่ม
รวมไปถึงการเจาะลึกข้อมูลหุ้นแต่ละตัว พร้อมข้อมูลบริษัท (Company Info) ครบถ้วน อีกทั้งยังมี Buy/Sell Recommend โดยใช้ข้อมูลของ IAA Consensus และยังมี NVDRและ % Foreign เพื่อคาดการณ์การปรับตัวของราคาหุ้นจากกำลังซื้อของต่างชาติ นอกจากนี้ยังมีการกำหนดกลยุทธ์การลงทุน ผ่านสูตรสำเร็จรูป 14 กลยุทธ์ ที่ใช้สแกนหุ้นได้เรียลไทม์ ตามประเภทของนักลงทุนคือ เก็งกำไร ระยะสั้น กลาง ยาว อีกทั้งนักลงทุนยังสามารถสร้างกลยุทธ์ตามวิธีการเทรดของตนเองได้โดยใช้ DIY Condition Search และวางกรอบการซื้อขายได้จาก HERO Chart (Volume by price) เพื่อแก้ปัญหาให้กับลูกค้าในเรื่องของการเลือกหุ้นและจังหวะในการซื้อและขายให้มีประสิทธิภาพมากที่สุด
“ปัจจุบัน (เม.ย.62) บริษัทมีบัญชีทั้งหมด 75,319 บัญชี แบ่งเป็น ลูกค้าออนไลน์ 62,055 บัญชี คิดเป็น 82% ที่เหลือเป็นลูกค้าออฟไลน์ 13,264 บัญชี คิดเป็น 18% และนับตั้งแต่การเปิดตัว Finansia HERO มียอดเปิดบัญชีเพิ่มขึ้นถึง 10,019 บัญชี เพิ่มขึ้นกว่า 14% และจากการปรับเปลี่ยน Finansia HERO ในครั้งนี้ บริษัทตั้งเป้ายอดเปิดบัญชีใหม่จะเพิ่ม 20,000 บัญชีภายในปีนี้”
หน้า 17-18 หนังสือพิมพ์ฐานเศรษฐกิจ ปีที่ 39 ฉบับ 3473 วันที่ 26-29 พฤษภาคม 2562
