หลายคนรู้จักแบรนด์SKECHERS ในฐานะรองเท้าเพื่อสุขภาพ แต่ตอนนี้ได้เดินกลยุทธ์ใหม่ เอารองเท้าChunky Sneakers มาทำตลาดจับกลุ่มวัยรุ่น ล่าสุดเปิดตัวSkechers D’lite One Piece Collection ร่วมกับคาแร็คเตอร์One Piece
โคแบรนด์กับOne Piece เอาใจแฟนๆ ที่มีทุกกลุ่มอายุ
เมื่อสินค้าเด่นของแบรนด์SKECHERS คือรองเท้าเพื่อสุขภาพก็ปฏิเสธไม่ได้ว่ากลุ่มลูกค้าส่วนใหญ่ก็ล้วนเป็นผู้สูงอายุที่ต้องการรองเท้าใส่สบายช่วยซัพพอร์ตการเดิน
แต่SKECHERS เองก็ต้องการที่ขยายฐานลูกค้าให้กว้างขึ้น เห็นได้จากการขยายไลน์สินค้าใหม่ๆ ไปยังเสื้อผ้า สินค้าแฟชั่น สินค้าเด็ก เพื่อให้เป็นร้านที่ทั้งครอบครัวเข้ามาแล้วซื้อได้ทุกคน
จุดเปลี่ยนครั้งสำคัญก็คือปีที่แล้วที่ทางSKECHERS ได้ปัดฝุ่นรองเท้ารุ่นD’lite 3.0 เป็นรองเท้าทรงChunky Sneakers ที่กำลังเป็นที่นิยมกันไปทั่วโลก เป็นสเต็ปสำคัญที่จับใจคนรุ่นใหม่ได้ เพราะมีดีไซน์ที่โดนใจ
ในปีนี้SKECHERS จึงได้ต่อยอดความสำเร็จตระกูลChunky Sneakers ด้วยการเปิดSkechers D’lite One Piece Collection เป็นรองเท้าที่ทำการโคแบรนด์กับคาแร็คเตอร์ชื่อดังอย่าง*One Piece *
ซึ่งคอลเล็กชั่นนี้เป็นซีรีส์ที่2 แล้วที่ร่วมกับOne Piece โดยซีรีส์แรกได้วางจำหน่ายเมื่อปี2018 แต่เฉพาะที่ประเทศจีน และเกาหลีใต้เท่านั้น โดยได้รับผลตอบรับที่ดีจึงทำต่อในซีรีส์2 และทำตลาดในหลายประเทศมากขึ้นรวมถึงประเทศไทยด้วย
เหตุผลที่ทางSKECHERS เลือกใช้คาแร็คเตอร์One Piece“มิสแซน ลี” ผู้อำนวยการฝ่ายขายและผลิตภัณฑ์ SKECHERS ภูมิภาคเอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ได้ให้เหตุผลว่า
“ที่เลือกคาแร็คเตอร์One Piece เพราะเป็นการ์ตูนที่ยอดนิยมไปทั่วโลก มีเนื้อเรื่องที่อยู่มายาวนาน มีประวัติยาวนาน ผ่านมาหลายกลุ่มหลายอายุคน จึงเอารุ่นนิยมของSKECHERS มาทำให้ทันสมัย หวังจับกลุ่มแฟนของOne Piece ที่มีหลายกลุ่ม ตรงกับSKECHERS เองที่มีกลุ่มลูกค้าหลายกลุ่มเช่นกัน”
SKECHERS ให้ความสำคัญฏับการนำเอาคาแร็คเตอร์การ์ตูนมาทำรองเท้าอยู่ไม่น้อย ที่ผ่านเคยมีคอลเล็กชั่น“การ์ฟีล” ซึ่งในแต่ละปีจะมีการนำเอาคาแร็คเตอร์มาใช้2 คอลเล็กชั่น เป็นกลยุทธ์ในการจับกลุ่มแฟนคลับของแต่ละคาแร็คเตอร์ได้
ซึ่งSkechers D’lite One Piece Collection จะเป็นรุ่นLimited Edition ในไทยมีจำหน่ายเพียงแค่7,000 คู่เท่านั้น และตั้งเป้ามียอดขายมากกว่าซีรีส์แรก30%
โปรดักส์ ฮีโร่ สร้างการเติบโตแบบก้าวกระโดด
หลังจากที่ปีที่แล้วSKECHERS ได้นำเอาChunky Sneakers เข้ามาปัดฝุ่นทำตลาดในไทย ก็เรียกว่าเป็นกลยุทธ์ที่น่าสนใจไม่น้อย เพราะนอกจากจะอินกับกระแสที่เป็นที่นิยมแล้ว สร้างภาพลักษณ์ให้แบรนด์ดูทันสมัย ดูเทรนดี้ขึ้น มีกลุ่มลูกค้าที่เด็กลง จากเดิมลูกค้าของSKECHERS จะเป็นกลุ่มคนอายุ35 ปีขึ้นไป แต่Chunky Sneakers ทำให้มีลูกค้ากลุ่มอายุ20 ปลายๆ หรือกลุ่มนักศึกษามหาวิทยาลัยมากขึ้น
ที่สำคัญคือสร้างการเติบโตด้านยอดขายอย่างก้าวกระโดด ในปี2018 ได้มียอดขายเติบโต48% เพราะมีการโหมการตลาดอย่างหนัก เพิ่มสินค้ากลุ่มใหม่ๆ ขยายสาขาต่อเนื่อง มีการตลาดโลคอลที่เหมาะกับประเทศไทยโดยเฉพาะ มีแบรนด์แอมบาสเดอร์คนแรก จากเดิมที่ในปี2017 มีการเติบโต20%
ในปีนี้SKECHERS ได้ตั้งเป้าการเติบโตที่57% ยังคงมาจากการเปิดตัวสินค้าใหม่ๆ พลังของChunky Sneakers ที่ช่วยขยายฐานกลุ่มลูกค้าใหม่ๆ
ปัจจุบันSKECHERS มีสัดส่วนรายได้แบ่งเป็นรองเท้าไลฟ์สไตล์55% และรองเท้าPerformance 45% ซึ่งChunky Sneakers มีสัดส่วน6% ในรองเท้าไลฟ์สไตล์ ตั้งเป้าในปีนี้เพิ่มขึ้นเป็น10%
Chunky Sneakers ยังอยู่อีกนาน เพราะรายใหญ่ยังลงมาเล่นอยู่
สำหรับคำถามที่ว่าเทรนด์ของChunky Sneakers จะอยู่อีกนานแค่ไหน จะอยู่เพียงไม่กี่ปีแล้วโบกมือลาหรือเปล่า ซึ่งทางSKECHERS มองว่าเทรนด์นี้ยังคงอยู่อีกนาน เพราะแบรนด์ใหญ่ๆ ยังลงมาจับตลาดอยู่
โดยเฉพาะแบรนด์หรู แบรนด์ไฮเอนด์ก็ยังต้องมีรองเท้ารุ่นนี้ แต่ถามว่าจะกลายเป็นกระแสหลักไหม ก็คงไม่… แต่ละแบรนด์คงขายสินค้าหลักของตัวเองไป แต่ก็ต้องมีChunky Sneakers เป็นกิมมิคเสริมให้ดูอินเทรนด์
สรุป
Chunky Sneakers กลายเป็นฮีโร่ให้แก่SKECHERS ไปโดยปริยาย เป็นการสร้างแบรนด์ที่ได้ทั้งลูกค้าใหม่ๆ ยอดขายเพิ่ม ซึ่งต้องจับตาดูต่อไปว่าเทรนด์นี้จะยังนิยมในไทยมากน้อยแค่ไหน เพราะคนไทยค่อนข้างเบื่อง่าย และแฟชั่นยุคนี้ก็มีการเปลี่ยนไวเช่นกัน
