มาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ เขาบายศรี จันทบุรี จับมือไปรษณีย์ไทย พัฒนาตลาดออนไลน์ เปิดขายทุเรียนพรีเมี่ยม

ปัจจุบัน การซื้อ-ขาย ในตลาดอีคอมเมิร์ซได้ขยายตัวในกลุ่มเกษตรกรผู้ผลิตผลไม้อย่างแพร่หลาย โดยเฉพาะ “ทุเรียนพรีเมี่ยม” กลุ่มลูกค้าที่มีกำลังซื้อสูงที่ต้องการบริโภคของคุณภาพดี ราคาเป็นรอง เป็นที่น่ายินดีที่เกษตรกรในปัจจุบันไม่ได้ตัดทุเรียนขายล้งเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป แต่หันมารวมกลุ่มกันพัฒนาเพิ่มช่องทางการตลาดขายทุเรียนออนไลน์ เพื่อเพิ่มมูลค่าและเพิ่มทางเลือกทางการตลาด ซึ่งกลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี อำเภอท่าใหม่ จังหวัดจันทบุรี ได้ร่วมกับ บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด (ปณท) ทำข้อตกลง ขายทุเรียนพรีเมี่ยมในระบบออนไลน์ เปิดรับออเดอร์ตั้งแต่ต้นฤดูกาลเดือนมีนาคม

กลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่
ปั้นตลาดออนไลน์กลุ่มพรีเมี่ยม
คุณจุมพล ประสงค์ดี ประธานกลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี อำเภอท่าใหม่ จังหวัดจันทบุรี เล่าว่า กลุ่มมาบโอนเพิ่งก่อตั้งมาเป็นปีที่ 2 ตามนโยบายรัฐบาลที่ส่งเสริมให้เกษตรกรมีการรวมตัวกันตั้งกลุ่มเกษตรแปลงใหญ่ มีสมาชิก 38 ราย พื้นที่ปลูกผลไม้ประมาณ 600-700 ไร่ ผลผลิตทุเรียนประมาณ 200-250 ตัน ปีนี้เพิ่งรวมกลุ่มทำตลาดทุเรียนออนไลน์ร่วมกับ บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด (ปณท) เป็นครั้งแรก ขายทุเรียนหมอนทองเกรดพรีเมี่ยม เป็นช่องทางใหม่ของกลุ่ม โดยไปรษณีย์ไทยจะเป็นผู้สนับสนุนและออกแบบแพ็กเกจจิ้ง รับออเดอร์ และไปรษณีย์จันทบุรีจะประสานกับกลุ่ม กลุ่มเป็นผู้คัดเลือกทุเรียนหมอนทองเกรดพรีเมี่ยมตามออเดอร์เพื่อจัดส่งให้ลูกค้า ซึ่งสั่งซื้อออนไลน์กับไปรษณีย์ไทยเท่านั้น จำนวนจำกัด 300 ลูก

ลักษณะทุเรียนพรีเมี่ยมคือ คัดแก่จัด 80% ขึ้นไป (ทำให้รสชาติอร่อย หวานนุ่ม) ลักษณะลูกสวย 4 พูเต็ม น้ำหนัก 4-6 กิโลกรัม บรรจุกล่องละ 1 ลูก ทุกลูกมีรหัสสมาชิกของสวน รับประกันให้ตรวจสอบและเคลมได้ 100% โดยมีคู่มือการดูทุเรียนสุกและการแกะทุเรียนแนบไปในกล่องด้วย
“เป้าหมายลูกค้าพรีเมี่ยมเป็นกลุ่มมีกำลังซื้อสูง ต้องการทุเรียนที่มีคุณภาพ ราคาเป็นเรื่องรอง ราคาส่งจะอยู่ที่ราคาเดียวกันลูกละ 1,000 บาท น้ำหนักแต่ละลูกอยู่ประมาณ 4-6 กิโลกรัม ชาวสวนจะได้ลูกละ 750 บาท ไปรษณีย์ไทยได้ค่าบริหารจัดการขนส่ง 250 บาท ปีนี้จำกัดจำนวนทุเรียนที่ขายออนไลน์เพียง 300 ลูก เพราะทำเป็นปีแรก ปกติส่วนใหญ่ทำขายส่งให้ล้งเพราะมีปริมาณมาก กลุ่มยังไม่พร้อมด้านบุคลากรแรงงาน ที่สำคัญเป็นการทำต้นแบบเพื่อศึกษาปัญหาเพื่อที่จะพัฒนาตลาดออนไลน์กลุ่มลูกค้าพรีเมี่ยมในอนาคต” คุณจุมพล กล่าว

สร้างแบรนด์มาบโอนเกษตรแปลงใหญ่
ตำบลเขาบายศรี…อนาคตขยายตลาดออนไลน์
คุณจุมพล กล่าวว่า การทำตลาดออนไลน์เป็นช่องทางใหม่ที่สมาชิกยังไม่คุ้นเคย เพิ่งทำตลาดออนไลน์ปีแรก ลูกค้าต้องสั่งผ่านเว็บไซต์ไปรณีย์ไทยเท่านั้น และเซ็นสัญญาไว้จำนวน 300 ลูก แนวความคิด คือ กลุ่มจะใช้โอกาสสร้างคุณภาพ สร้างแบรนด์ทำตลาดออนไลน์ คือ ในช่วงต้นฤดูราคาทุเรียนยังสูง ระดับกิโลกรัมละไม่ต่ำกว่า 100 บาท ราคาที่ขายออนไลน์ดูจะยังไม่แตกต่างจากราคาตลาดมากนัก จะสร้างแรงจูงใจให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อ เป็นโอกาสให้กลุ่มสร้างแบรนด์มาบโอนให้ลูกค้ารู้จัก เชื่อมั่นเป็นที่ยอมรับก่อนด้วยคุณภาพของทุเรียน

หากช่วงที่ราคาทุเรียนในตลาดลดลงกิโลกรัมละ 60-70 แม้ว่าจะขายราคาสูงกว่าน่าจะยังคงทำตลาดได้ ถ้าวันหนึ่งเริ่มต้นทำตลาดออนไลน์ตอนราคาทุเรียนตกต่ำ 20-30 บาท/กิโลกรัม อาจจะสูญเสียโอกาสทำตลาดไป เพราะแบรนด์ยังไม่เป็นที่รู้จัก คาดว่าหลังจากปีนี้ออเดอร์และช่องทางจัดจำหน่ายทางออนไลน์หรือตลาดโมเดิร์นเทรดน่าจะเพิ่มขึ้น เพราะลูกค้ายินดีจ่ายถ้าคุณภาพและแบรนด์เป็นที่รู้จัก น่าเชื่อถือ
“การทำทุเรียนพรีเมี่ยมมีความเสี่ยง เพราะต้องแขวนทุเรียนไว้บนต้นให้แก่จัด หากปัญหาภัยธรรมชาติ พายุ ลมแรงต้นจะหักโค่น หรือเกิดภัยแล้งที่ชาวสวนหวั่นวิตกกันในปีนี้อาจจะต้องตัดลูกทิ้งให้เหลือน้อยลงให้พอเพียงกับปริมาณน้ำ หรือต้องปล่อยให้ลูกไม่สวยตกเกรดทำทุเรียนพรีเมี่ยมไม่ได้ งวดแรกได้ทยอยจัดส่งไปบ้างแล้ว ถ้าเกินจำนวนที่ ปณท เปิดรับออเดอร์ ต้องพิจารณาร่วมกันกับบริษัทไปรษณีย์ไทยอีกครั้ง แต่ตลาดหลักกลุ่มมาบโอนยังคงส่งให้พ่อค้า ชาวสวนได้พยายามรวมตัวเป็นกลุ่มแปลงใหญ่ทำคุณภาพเพื่อสร้างอำนาจต่อรองกับล้ง ปีนี้จะมีการเปิดให้พ่อค้ามาประมูลและมีคณะกรรมการพิจารณาขายเหมาสวน เพราะทุเรียนมีปริมาณ 200 กว่าตัน ไม่สามารถขายทางออนไลน์ได้ทั้งหมด ปัญหาทุเรียนในระยะ 5-6 ปีข้างหน้าภาครัฐต้องพยายามหาตลาดเพิ่มขึ้น นอกเหนือจากพึ่งตลาดจีนเป็นหลักอย่างเดียว เกษตรกรเองยอมรับว่าสร้างทีมตลาดขายไม่ยากแต่การทำตลาดให้ดียาก” คุณจุมพล กล่าว

ออนไลน์ คาดรายได้ 400,000 บาท
คุณเกษม เกษมสุข หัวหน้าไปรษณีย์จังหวัดจันทบุรี กล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด (ปณท) ได้ทำข้อตกลงกับกลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี อำเภอท่าใหม่ จังหวัดจันทบุรี เพื่อตกลงเปิดรับซื้อ-ส่งทุเรียนพรีเมี่ยมในระบบออนไลน์ www.Thailandpostmart.com ในช่วงเดือนมีนาคม เนื่องจากเห็นว่าในปี 2562 มีปริมาณทุเรียนออกสู่ตลาดเป็นจำนวนมากกว่าทุกปีที่ผ่านมา ไปรษณีย์แห่งประเทศไทยเกรงว่าจะมีปัญหาเรื่องราคาตกต่ำ จึงเจรจาร่วมมือกับกลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี อำเภอท่าใหม่ จังหวัดจันทบุรี เพื่อตกลงขายทุเรียนร่วมกัน โดยกลุ่มเกษตรกรเป็นผู้รวบรวมคัดคุณภาพทุเรียนและไปรษณีย์จังหวัดจันทบุรีเป็นผู้ให้บริการ รับ-ส่งทุเรียนให้กับลูกค้า

“ทุเรียนหมอนทองพรีเมี่ยม สินค้ามาสเตอร์พีซ เปิดให้สั่งซื้อได้ตั้งแต่เดือนมีนาคม-เมษายน เพียง 300 ลูก คาดว่าจะทำรายได้ให้ประมาณ 400,000 บาท ทั้งนี้ไปรษณีย์ไทยสนับสนุนกล่องบรรจุ เมื่อมีออเดอร์มาเจ้าหน้าที่จะนัดหมายไปรับทุเรียนกับกลุ่มมาบโอนและจัดส่งด่วน (EMS) เวลา 14.00 น. ลูกค้าในกรุงเทพฯ และปริมณฑลจะได้รับในวันรุ่งขึ้น ส่วนภาคอื่นๆ เพิ่มระยะเวลาอีก 1 วัน ทั้งนี้ไปรษณีย์ไทยได้ทำประชาสัมพันธ์ออกสื่อต่างๆ และรายการเรื่องเล่าเช้านี้ ทีวีช่อง 3 การจัดจำหน่ายจะแบ่งให้กลุ่มเกษตรกร 75% และบริษัท ไปรษณีย์ไทย จำกัด (ปณท) 25% กลุ่มทุเรียนมาบโอนต้องคัดคุณภาพจากสวนที่ได้รับการรับรอง GAP มีระบบตรวจสอบได้ และสามารถเคลมได้และจัดส่งให้ใหม่ หากการทำตลาดทุเรียนพรีเมี่ยมได้ผลดี ปีต่อไปจะเพิ่มผลไม้อื่นๆ อีกด้วย เช่น ลำไย ลองกอง” คุณเกษม กล่าว

ขยายตลาดสายพันธุ์ยอดนิยม
เตรียมประมูลทุเรียน เพิ่มมูลค่าทางการตลาด
คุณอิงอร แสงศรีเรือง นักวิชาการส่งเสริมกาเกษตร สำนักงานเกษตรอำเภอท่าใหม่ จังหวัดจันทบุรี กล่าวว่า จากกลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี รวมตัวกันในหมู่บ้านใกล้เคียง หมู่ที่ 11 หมู่ที่ 12 ด้วยความสมัครใจ จำนวน 30 กว่าคน มีพื้นที่ปลูกทุเรียนแปลงใหญ่ 624 ไร่ เห็นผลดีจากการรวมตัวกันลดต้นทุนการผลิต โดยการทำปุ๋ยใช้เอง ปีนี้เริ่มการตลาดขายออนไลน์เป็นครั้งแรก สำนักงานเกษตรตำบลเขาบายศรีได้เข้ามาช่วยสนับสนุนงบประมาณ จัดทำสติ๊กเกอร์ เอกสารคู่มือการรับประทานทุเรียน มีการส่งทุเรียนให้ลูกค้าไปบ้างแล้ว ไม่มีปัญหาการเคลมจากลูกค้า เมื่อกลุ่มมาบโอนทำคุณภาพได้แล้วจึงเริ่มพัฒนาด้านตลาดเพื่อให้เกษตรกรขับเคลื่อนไปได้ด้วยตัวเอง จึงทดสอบตลาดออนไลน์ขายเพียง 300 ลูก เท่านั้น
การขายออนไลน์เป็นทางเลือกสำหรับทำทุเรียนหมอนทองเกรดพรีเมี่ยม ต่อไปอาจจะเพิ่มปริมาณ หรือเพิ่มช่องทางทุเรียนสายพันธุ์อื่นๆ ที่ได้รับความนิยมด้วย เช่น นกหยิบ พวงมณี ชะนี ทว่ากลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ยังคงขายส่งพ่อค้าเหมาสวนเป็นหลัก เพราะมีปริมาณมาก แต่ในปีนี้มีการพัฒนาเป็นการให้พ่อค้ามาประมูลทุเรียนของกลุ่มมาบโอนเป็นแห่งแรก เพราะแนวทางการประมูลมังคุดประสบความสำเร็จมาแล้วหลายแห่ง
หากสนใจทดลองชิมทุเรียนหมอนทองพรีเมี่ยม รีบออเดอร์มาได้เลยที่ Error! Hyperlink reference not valid.สอบถามได้ที่ กลุ่มมาบโอนเกษตรแปลงใหญ่ ตำบลเขาบายศรี โทร. (098) 337-3970