FI專欄｜香港中小企破局思維：小紅書成「北上」新跳板｜Billy Cheung

「我哋小本經營，點同人哋鬥？」、「產品雖好，點先打入到內地市場？」——我從無數中小商戶的口中總是得到很多無奈。

對於資源緊絀的小商家而言，開拓新市場似乎總與巨額成本掛鉤，需要集齊「天時」、「地利」、「人和」，動輒數十萬乃至上百萬的資金門檻，讓不少優質的香港中小企望而卻步。

但局面正在改變。近年內地社交平台「小紅書」的迅速崛起，正為港商提供一條全新的「北上」路徑。關鍵在於：如何找到一條適合自己的突圍之路？

為何是「小紅書」？對香港商家有什麼用？

許多人對於小紅書的認知還停留在「飲食攻略」、「美妝筆記」，其實忽視了其商業價值。

這個擁有超過3億月活躍用戶的平台，是集社交、內容與消費於一體的複合型生態，與其稱它為社交媒體，更精準的定位是內地年輕一代的 「生活決策指南針」。

這個以「真實分享」和「社區互動」為核心的平台，它不像傳統電商般依賴巨額廣告，而是轉移到內容結構信任。

對香港中小企而言，小紅書不只是一個宣傳渠道，更是一個以低成本撬動市場信任樞紐，它的實用價值在於：

• 與巨額廣告投入相比，小紅書讓中小企業能利用內容創作以極低成本切入市場。
• 與盲目尋找用戶客群相比，其算法機制能實現對潛在客戶的精準觸達。
• 與漫長的品牌建設相比，基於真實分享的社區互動，能快速縮短與消費者的信任距離。

「香港品牌」=天生「爆款密碼」

經常聽到「內地市場太內卷了！」恰好給我們一些破局思路：對於香港商家而言，與其複製內地的行銷模式，不僅擠不進內地本土品牌的競爭，甚至可能導致水土不服，倒不如利用「香港品牌」的天然優勢：

• 信譽背書：「香港製造」一直是品質保證與安全標準的代名詞，是一筆沉澱多年的無形資產。
• 文化魅力：「港式情懷」的獨有魅力為內容創作強大的情感連結。
• 國際視野：「國際大都會」的基因讓香港品牌天生擁有「與世界接軌」的視野與信賴度。

因此，關鍵是不能盲目跟風，而是將「香港特色」淬煉為自身優勢。

實戰「種草學」：中小企業預算有限如何突圍？

對於中小企，核心策略在於 「輕量測試」。無需萬事俱備，關鍵在於邁出第一步：

• 精準定位，先和街坊們打好交道

請拋棄高高在上的品牌腔調，將賬號打造成一個親切、專業的「香港街坊」，用貼地的內容與用戶「傾偈」而建立聯繫。

• 內容真實「貼地」遠勝華麗包裝

內容的價值在於實用性與共鳴感。與其硬銷產品，不如與用戶像朋友一樣分享生活心得。

實地場景：「中環OL帶你食遍5間隱世lunch set」。

解決痛點：「潛水教練親測：3招解決海水傷髮煩惱」。

背後故事：「一切，從那個手寫麵檔招牌開始」

用手機真實記錄、用口語化表達。用戶能敏銳感知真誠，過度修飾的圖片和背好的台詞，反而拉遠距離。不完美本身就是一種可信度。

「即學即用」：打破「0行動」困局

許多香港商家對開拓內地市場心存顧慮，擔心投入過高、效果不佳。但其實小紅書就是一次低成本的試水機會。

與其被動等待，不如主動破局。動動你的手指，發布你的第一篇小紅書筆記，你就已經在市場中搶佔了一席之地。

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