【先敬本票後敬人】2024買樓講價最實際的一招
交投淡局之中，就會有業主的持貨心態減弱，為求盡快轉手套現，止賺離場，如是者，買家，機會來了。不過，當中的還價技巧攻略，就是關鍵。當中最易打動到業主的一招，就是「先敬本票後敬人」。
若然簽臨約時落細訂已經本票在手，成「刁」賣方即簽即袋，在情在理都收平一點，變卦機會較低。
就以本行最近促成的元朗Yoho Town一宗成交為例，最新促成5座低層B室，實用面積393平方呎，屬兩房設計。據悉，單位先前以538萬元放售，獲外區用家洽購，帶票睇樓，即場議價42萬元，以496萬元承接，實用呎價約12,621元。原業主2018年以600萬元購入單位，持貨6年轉手帳面蝕讓104萬元。
元朗區內客帶票睇樓一還即成
同區尚豪庭亦有區內客帶票睇樓，成功擴闊議價空間，同樣由本行最近促成的成交單位為元朗尚豪庭1座高層E室，實用面積858平方呎，採3房套連工人套及儲物室，空間感十足。據悉，單位早前以1,080萬元放售，獲區內睇樓客洽購，更帶票睇樓展誠意，終打動原業主擴闊議價空間至161.2萬元，以918.8萬元沽出單位，實用呎價約10,709元。原業主2011年以706.7萬元購入單位，持貨12年，帳面獲利約212萬元。
帶票睇樓，議價空間自然大。當得悉業主背景及單位放盤情況後，遇上心水盤時不妨大膽還價，若業主開價為市價或輕微高於市價，通常較開價還低一成以上，不用覺得不好意思大膽還價。如果業主拒絕還價或覺得落差太大，便轉戰另一間，淡市時心理質素較差業主會不下一個，平盤不會得一間。
資深投資者湯文亮曾分享指，買樓有一個秘訣，就算遇到不適合單位，不要浪費時間去討價還價。萬一業主願意割愛，變成自己坐艇。如果遇上適合單位，就要毫不猶疑，否則隨時蘇州過後無艇搭。
真情流露是鋤價宿敵
此外，遇到心水盤即喜形於色，等如自暴其短，自封後路，未傾價已處下風，真情流露是鋤價宿敵。以為踩低個樓盤好醒，西斜低層殘裝彈到人盡，已輸風度。精明做法是潛藏要求，為鋤價留進退空間，宜引對方先開腔表態，再因勢利導出擊。
同時，部份有租客的物業，會要求只有「實客」，才會安排睇一次樓。因此，若買家要展示誠意，可能需要出示落訂支票。同時，出示落訂支票亦有利議價，因為相對於只是口頭議價，業主見到落訂支票後，可能才會說出心中底價。
在淡市時入市，樓價下跌已出現一段時間，買入時還價亦可以進取一點，爭取更多未來下跌的空間。同時淡市時，買家亦較清楚是次樓價下跌的原因，判斷到負面因素影響有多大。再者，樓市有上落週期，不會長升或長跌，買入優質盤，當樓市反彈時，往往跑贏大市。而且相對於在旺市時，以高價買入物業，當樓市出現調整，業主將承受更大的樓價跌幅。
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