請更新您的瀏覽器

您使用的瀏覽器版本較舊,已不再受支援。建議您更新瀏覽器版本,以獲得最佳使用體驗。

拒將所有雞蛋放在一個籃 遠展孔祥達拓倫敦樓分散風險

經濟一週 更新於 2020年03月07日05:46 • 發布於 2020年03月08日02:42

疫情繼續擴散,商業活動可免則免,以防病毒蔓延,因此發展商的售樓活動大多暫停,無論本地或海外房產,市場水靜鵝飛。在這樣情況下,遠東發展(00035)可能是唯一一間推售樓盤的發展商,為其於澳洲布里斯本的皇后碼頭綜合度假村(Queen’s Wharf Residences)進行推廣。市場對樓盤相當反應熱烈,遠東發展打算續推另一倫敦樓盤,由於集團約於十年前開始拓展海外市場,分散風險,今次疫情體現了當年的決定正確。

撰文:經一編輯部|圖片:新傳媒資料室

遠東發展董事總經理孔祥達說:「我們原本計劃在2月初推廣皇后碼頭綜合度假村住宅項目,結果延遲至2月中下旬,包括廣告及展銷會,但反應非常熱烈,可能太久沒有新盤推出,市場十分渴求。」

續推倫敦住宅項目

皇后碼頭綜合度假村住宅項目由遠東發展及周大福企業聯合投資,共設有2,000個單位,率先推出的第一期667個單位,間隔由一房至三房,最低呎價折合約4,800元起,預計2023年落成。

「不少當地人對高層大單位有興趣,希望購入自住;至於香港人,則以投資為主,為期三天的展銷會已錄得約2億元成交。」

綜合度假村部分,遠東發展與周大福各佔25%,餘下一半由澳洲大型娛樂企業星億集團(The Star Entertainment Group Limited)投資,而遠東發展約於兩年前入股後者,現時持有約5%股份。

遠東發展另有一個位於倫敦金絲雀碼頭的大型住宅項目Consort Place即將推出,鄰近多間金融巨企的總部,加上新鐵路概念,十多分鐘便可直達購物旺區,對市場有一定吸引力。

「我們以皇后碼頭綜合度假村住宅項目測試市場水溫,若市場反應超乎預期,不排除於近期推出。」

遠東發展近十年著力發展海外市場,包括澳洲布里斯本、悉尼及墨爾本;英國倫敦及曼徹斯特;新加坡及馬來西亞等地,策略與以香港市場為主的地產發展商不一樣。

拒將所有雞蛋放在一個籃 遠展孔祥達拓倫敦樓分散風險

看準亞洲人的錢包

「我們看準的是亞洲人的錢包(Asian Wallet),當亞洲人愈來愈富有,他們會出國旅遊、送子女出國留學,以及在不同地方置業,集團因應這批人的生活模式,找出發展空間。」

因此,當大部分地產商集中在本港及內地市場,遠東發展則將重點轉移至海外,尤其是亞洲中產喜歡的地方。

「其實要走這條路非常艱辛,資本市場普遍認為發展大中華市場便已足夠,毋需將資金分散至不同市場,不過公司看準亞洲富裕中產的潛力,因此選擇了現時的策略。」

孔祥達開始在不同地方建立團隊,包括澳洲、英國及東南亞等地,並且透過收購擴大業務。

「最初單靠自己的經驗做決策,甚麼都要自己做,而不同地方的法例各異,工作困難重重;當建立起當地團隊,由他們先作篩選,最後才建議給我們做決定,工作便更加順利及有效率。」

由於集團業務國際化,孔祥達經常保持與各地團隊溝通,通常每日工作由早上8時來自澳洲的電話開始,英國則是最後的電話,有時需要傾談至晚上11、12時。

受遠東發展主席邱達昌影響,孔祥達工作也勤力而貼地,他喜歡走到最前線,了解市場動向,因為他覺得必須了解顧客的想法,例如單位價格、揀選物業的準則,因為這些資訊對集團長遠發展相當有用。

集團旗下成立物業代理公司,配合賣樓策略,例如皇后碼頭綜合度假村由集團成員利安環球物業有限公司,作為香港區發展商唯一指定的獨家總代理,並作優先發售。

集團於2016年成立了專業抵押貸款業務BC Group Holdings Limited,以確保投資澳洲物業的客戶,能夠獲得抵押貸款,並計劃延伸至英國的物業。

「我們在符合集團基因的前提下,發展不同的業務,例如近年發覺保險箱非常缺乏,甚至是一箱難求,而我們又可以做到,於是即將推出保管庫。」

拒將所有雞蛋放在一個籃 遠展孔祥達拓倫敦樓分散風險

新推保險箱服務

保管庫服務定名為FEV遠東保庫,首個據點位於荃灣,是前遠東銀行的地庫,面積約2,000多平方呎,合共提供約5,000個保險箱。
FEV遠東保庫採用酒店式裝修,24小時温度和濕度自動調節,提供私人、聯名及公司戶口,顧客可選擇不同存取權限,包括人臉識別、掌靜脈及實時QR碼技術,以設定不同保安及私隱程度。

銀行的保險箱原來沒有保險,之前曾有銀行誤將保險箱送往堆填區,結果銀行需要自行賠償,而FEV遠東保庫提供保險,保額由20萬美元至100萬美元。「首個據點是自置物業,免卻租約問題,若市場反應熱烈,將擴展更多據點,包括引入集團的其他物業。」

近日受到疫情影響,打亂了孔祥達的工作計劃,原本四圍飛的他,也要被迫要停下腳步。「今次疫情對香港經濟的影響,可能比2003年『沙士』更甚,可幸集團於十年前開始走多元化路線,不會因為個別地方的事情,影響集團整體的表現。」孔祥達說。

師承邱達昌

孔祥達原本在英國修讀機械工程,畢業後卻找不到工作,因而考取會計師牌照,並進入當地的KPMG工作。

當年內地國企來港上市,香港會計師樓對擁有雙語能力的人才相當渴求,香港KPMG專誠到英國物色,因而邀請孔祥達來港發展,他來港後一週便要到南京工作。

孔祥達在香港KPMG工作一年多,不斷有其他投資銀行找上門來,看中他具有協助中資企業上市的經驗。他在投資銀行工作期間,結識到遠東發展有限公司主席邱達昌,當時剛從馬來西亞返港,接手管理集團業務,四處招兵買馬,因而邀請他加入集團。

「邱生是我的師傅,他是一個成功的企業家,勤力而貼地,對於市場形勢相當敏感,往往能夠掌握大局,執行準確的策略。」

邱達昌喜歡星期六及日,與主要的高管「腦震盪」,以集思廣益,制定發展策略;有時出訪不同市場,同樣喜歡這樣做,因為週末相對不會塞車,方便到不同地方視察。