疫情繼續擴散，商業活動可免則免，以防病毒蔓延，因此發展商的售樓活動大多暫停，無論本地或海外房產，市場水靜鵝飛。在這樣情況下，遠東發展（00035）可能是唯一一間推售樓盤的發展商，為其於澳洲布里斯本的皇后碼頭綜合度假村（Queen’s Wharf Residences）進行推廣。市場對樓盤相當反應熱烈，遠東發展打算續推另一倫敦樓盤，由於集團約於十年前開始拓展海外市場，分散風險，今次疫情體現了當年的決定正確。
撰文：經一編輯部｜圖片：新傳媒資料室
遠東發展董事總經理孔祥達說：「我們原本計劃在2月初推廣皇后碼頭綜合度假村住宅項目，結果延遲至2月中下旬，包括廣告及展銷會，但反應非常熱烈，可能太久沒有新盤推出，市場十分渴求。」
續推倫敦住宅項目
皇后碼頭綜合度假村住宅項目由遠東發展及周大福企業聯合投資，共設有2,000個單位，率先推出的第一期667個單位，間隔由一房至三房，最低呎價折合約4,800元起，預計2023年落成。
「不少當地人對高層大單位有興趣，希望購入自住；至於香港人，則以投資為主，為期三天的展銷會已錄得約2億元成交。」
綜合度假村部分，遠東發展與周大福各佔25%，餘下一半由澳洲大型娛樂企業星億集團（The Star Entertainment Group Limited）投資，而遠東發展約於兩年前入股後者，現時持有約5%股份。
遠東發展另有一個位於倫敦金絲雀碼頭的大型住宅項目Consort Place即將推出，鄰近多間金融巨企的總部，加上新鐵路概念，十多分鐘便可直達購物旺區，對市場有一定吸引力。
「我們以皇后碼頭綜合度假村住宅項目測試市場水溫，若市場反應超乎預期，不排除於近期推出。」
遠東發展近十年著力發展海外市場，包括澳洲布里斯本、悉尼及墨爾本；英國倫敦及曼徹斯特；新加坡及馬來西亞等地，策略與以香港市場為主的地產發展商不一樣。
看準亞洲人的錢包
「我們看準的是亞洲人的錢包（Asian Wallet），當亞洲人愈來愈富有，他們會出國旅遊、送子女出國留學，以及在不同地方置業，集團因應這批人的生活模式，找出發展空間。」
因此，當大部分地產商集中在本港及內地市場，遠東發展則將重點轉移至海外，尤其是亞洲中產喜歡的地方。
「其實要走這條路非常艱辛，資本市場普遍認為發展大中華市場便已足夠，毋需將資金分散至不同市場，不過公司看準亞洲富裕中產的潛力，因此選擇了現時的策略。」
孔祥達開始在不同地方建立團隊，包括澳洲、英國及東南亞等地，並且透過收購擴大業務。
「最初單靠自己的經驗做決策，甚麼都要自己做，而不同地方的法例各異，工作困難重重；當建立起當地團隊，由他們先作篩選，最後才建議給我們做決定，工作便更加順利及有效率。」
由於集團業務國際化，孔祥達經常保持與各地團隊溝通，通常每日工作由早上8時來自澳洲的電話開始，英國則是最後的電話，有時需要傾談至晚上11、12時。
受遠東發展主席邱達昌影響，孔祥達工作也勤力而貼地，他喜歡走到最前線，了解市場動向，因為他覺得必須了解顧客的想法，例如單位價格、揀選物業的準則，因為這些資訊對集團長遠發展相當有用。
集團旗下成立物業代理公司，配合賣樓策略，例如皇后碼頭綜合度假村由集團成員利安環球物業有限公司，作為香港區發展商唯一指定的獨家總代理，並作優先發售。
集團於2016年成立了專業抵押貸款業務BC Group Holdings Limited，以確保投資澳洲物業的客戶，能夠獲得抵押貸款，並計劃延伸至英國的物業。
「我們在符合集團基因的前提下，發展不同的業務，例如近年發覺保險箱非常缺乏，甚至是一箱難求，而我們又可以做到，於是即將推出保管庫。」
新推保險箱服務
保管庫服務定名為FEV遠東保庫，首個據點位於荃灣，是前遠東銀行的地庫，面積約2,000多平方呎，合共提供約5,000個保險箱。
FEV遠東保庫採用酒店式裝修，24小時温度和濕度自動調節，提供私人、聯名及公司戶口，顧客可選擇不同存取權限，包括人臉識別、掌靜脈及實時QR碼技術，以設定不同保安及私隱程度。
銀行的保險箱原來沒有保險，之前曾有銀行誤將保險箱送往堆填區，結果銀行需要自行賠償，而FEV遠東保庫提供保險，保額由20萬美元至100萬美元。「首個據點是自置物業，免卻租約問題，若市場反應熱烈，將擴展更多據點，包括引入集團的其他物業。」
近日受到疫情影響，打亂了孔祥達的工作計劃，原本四圍飛的他，也要被迫要停下腳步。「今次疫情對香港經濟的影響，可能比2003年『沙士』更甚，可幸集團於十年前開始走多元化路線，不會因為個別地方的事情，影響集團整體的表現。」孔祥達說。
師承邱達昌
孔祥達原本在英國修讀機械工程，畢業後卻找不到工作，因而考取會計師牌照，並進入當地的KPMG工作。
當年內地國企來港上市，香港會計師樓對擁有雙語能力的人才相當渴求，香港KPMG專誠到英國物色，因而邀請孔祥達來港發展，他來港後一週便要到南京工作。
孔祥達在香港KPMG工作一年多，不斷有其他投資銀行找上門來，看中他具有協助中資企業上市的經驗。他在投資銀行工作期間，結識到遠東發展有限公司主席邱達昌，當時剛從馬來西亞返港，接手管理集團業務，四處招兵買馬，因而邀請他加入集團。
「邱生是我的師傅，他是一個成功的企業家，勤力而貼地，對於市場形勢相當敏感，往往能夠掌握大局，執行準確的策略。」
邱達昌喜歡星期六及日，與主要的高管「腦震盪」，以集思廣益，制定發展策略；有時出訪不同市場，同樣喜歡這樣做，因為週末相對不會塞車，方便到不同地方視察。
