請更新您的瀏覽器

您使用的瀏覽器版本較舊,已不再受支援。建議您更新瀏覽器版本,以獲得最佳使用體驗。

從賣百萬元珊瑚、到洗一件僅賺20元薄利的床單…帶頭洗衣拼華麗再起,珊瑚女王的彎腰智慧

作者 : 梁任瑋

圖片 : 攝影/ 陳永錚

觀光業持續低迷,尚未看到復甦時間點,曾在全台各大景點展店的綺麗珊瑚,除了賣樓求生,也靠經營觀光工廠、洗衣廠度小月,等待東山再起的機會。

疫情持續衝擊觀光旅遊產業,惟山不轉路轉,有「珊瑚女王」之稱的綺麗珊瑚集團董事長洪明麗,這兩年除了轉戰中國深圳經營珊瑚批發,也在台東經營洗衣工廠生意,專接旅宿業的床單、毛巾訂單。由於國旅大爆發,台東各大飯店都成了主要客戶,讓她得以撐過疫情期間最難熬的日子。

為景氣回溫奠基礎

三面向節流 助本業度難關

綺麗珊瑚曾是國內最大的珊瑚專賣店,全盛時期在全台各大景點有十一家銷售門市,不但在台北一○一大樓最高樓層八十八樓租下整層櫃位,連金門都有開店,一年營業額初估有五十億元水準。但自二○一六年兩岸關係由熱變冷、陸客來台旅遊量銳減後,綺麗珊瑚的經營就逐漸走下坡。時任台東縣長黃健庭就指出,台東縣營業額比前一年短收五十億元,多數與綺麗有關,即可一窺綺麗集團經營規模之大。

一七、一八年,仍盼不到陸客來台人數有所起色,洪明麗再也撐不住龐大的人事管銷。據了解,當時她祭出三項節流措施,首先在一九年撤出台北一○一頂樓的直營店,以及結束中正紀念堂、高雄八五大樓、松山機場等全台各地門市租約。

第二,對於土地一向只進不出的她,也開始活化資產,採「售後租回」方式經營。最先出手的,就是將台東鹿野「綺麗渡假村」、宜蘭蘇澳「綺麗珊瑚博物館」分別以二十四億元、十四億元轉手給有線電視大亨練台生,再回租繼續經營;之後也處分位於台北市林森北路的整棟大樓給宏國集團關係企業(目前仍租給捷絲旅飯店)。光是一八年至二○年,綺麗就處分八筆不動產,預估金額高達六十五億元。

第三,整合旗下事業體,並集中資源在宜蘭觀光工廠與台東綺麗渡假村。例如將一五年開幕、位於台東火車站前的「綺麗商旅」台東站前館,與周邊商場、餐廳賣給宏國集團旗下的善捷開發投資,目前已變身為凱撒飯店旗下連鎖飯店「趣淘漫旅」台東館,綺麗則專心經營綺麗渡假村。

值得注意的是,綺麗珊瑚賣樓過程幾乎未在市場拋售,就直接找到買家,且接手者練台生、宏國集團各個大有來頭。據了解,洪明麗與「宏國阿嬤」林謝罕見為認識二十年的舊識,因此才會在此次出手相助。

「當時思考不能坐以待斃,為了生存必須思索轉變的方式。」綺麗珊瑚集團總經理龍剛向《今周刊》證實,出售不動產是由董事長洪明麗拍板,當時為了維持綺麗珊瑚品牌,才不得不賣土地,加上有些土地長期閒置非長久之計,何不做個轉換,留得青山在不怕沒柴燒,才會決定將不動產賣給熟識的企業家。

龍剛坦言,綺麗珊瑚目前只剩台北林森北路創始店、宜蘭與台東觀光工廠附設的賣店,組織已縮編至最精簡,經營狀況與當年不可同日而語。但他認為,最壞的情況應該就是如此,此刻正在奠定景氣回溫時的基礎。

綺麗

力拚東山再起

帶頭洗床單、駐中國找客源

從五、六年前陸客不來,到兩年前爆發新冠肺炎疫情,長久以來仰賴國外團體旅客為主的綺麗珊瑚,疫情看似是壓倒駱駝的最後一根稻草。但事業經歷過大風大浪的洪明麗,腰卻彎得更低,一五年在台東成立的綺麗洗衣工廠,成為疫後穩定的獲利事業,據了解,目前一天洗滌量達四萬件。

綺麗從販售動輒百萬元起跳的珊瑚,到洗一件才二十元毛利的床單,龍剛表示,這個過程的確不容易。「疫情爆發後,是洪董親自到洗衣廠洗床單、毛巾、被套,從親自參與中找到開源節流的操作模式。」設立在台東豐樂工業區的洗衣廠很努力拓展客源、提升產能,目前台東主要大型飯店都是綺麗的客戶,是有賺錢的。

至於本業珊瑚生意,在疫情之後,受到台灣邊境封鎖衝擊,以及國人對珊瑚接受度不如陸客,銷售大不如前。但洪明麗反而主動出擊找客源,常駐中國最大的珠寶玉器交易市場──深圳羅湖水貝國際珠寶城,且為了經營珊瑚批發生意,還遠赴西藏拉薩的布達拉宮設立文化藝術館,買賣藏族珠寶。

曾經風光的綺麗珊瑚,看來仍保留一絲元氣,還有東山再起的企圖心,珊瑚女王是否能再創輝煌,值得關注。

綺麗

綺麗開源節流,在台東開設的洗衣工廠,規模已是當地最大。(圖/取自楊清瓏臉書)

綺麗

加入幸福熟齡LINE好友,掌握更多資訊!