呂宇健筆｜二手樓如何不用賤價而沽｜Ken Lui

早前我寫過，樓市已經到了臨界崩盤點，有樓想沽要快，否則遲些劈價都無人接貨，之後不少朋友向我表示，他們即使減價放樓也一直賣不出。事實上，在發展商也在劈價賣樓的同時，無財無勢的散戶如何可以將手上的二手樓不用賤價而沽也是一門學問。

目前情況，就算你肯劈價賣樓都唔一定賣得出，原因是無地產代理幫你推盤，他們根本無動力替你搵「苦主」。試想像，假設物業銀行估價700萬元，你開價600萬元，以為一定可以賣得出？結果可能事與願違。因為即使賣得出，地產代理都只是收6萬元佣金，無吸引力替你推盤。

與其減價求售，倒不如將減價的水位給地產代理去幫你搵人接貨更實際。例如參考市場估價最低的銀行之估價，再低水5%放盤，如果能夠高於此價賣出，多出的錢便與地產代理對拆。假設銀行估700萬元，你可以670萬元放盤，成功賣出，佣金約6.7萬元；如果690萬元賣出，多出的20萬元與地產代理對拆，他將獲得16.7萬元（6.7萬+10萬）佣金；若能以730萬元賣出，他便有36.7萬元（6.7萬+30萬）佣金，雖然你分了30萬元給地產代理，但最後你也袋了700萬元，事實上亦只有這個方法才會吸引地產代理博命替你搵買家。

可能大家會想，財雄勢大的發展商都會以高佣金「鼓勵」地產代理替他們sell新盤。但其實有關佣金絕對不是地產代理一個人獨享，有些買家要求回佣，還有要與公司及上司對拆，實際上落袋並非想像中咁多，而且競爭肯定比sell二手盤更大。

再筍的盤都需要買家知道才能成交，地產代理就是最好的推銷員，尤其在供應大於需求的目前，地產代理hea sell與力sell絕對有分別，給地產代理更多分成不代表可以逆市獲利，但應該可以不用賤價而沽。

呂宇健

註：專欄作家言論不代表本網立場

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