作者 : 王不煩
圖片 : shutterstock
我深知，每一位媽媽多一個賺錢的門路，每一個家庭就多一分生機。
因此，我從未停止過對更有愛的商業模式的探索。
對於媽媽這個群體， 我傾盡所學試圖尋找適合她們的賺錢模式，用她們能夠聽得懂的話語， 用她們能夠學得會的方式教給她們。
下面，我向大家分享商學院社群這兩年驗證下來的最適合普通媽媽的5 種賺錢模式，每一種都有很多媽媽已經或正在這條路上賺到了錢，都是經過驗證的適合普通媽媽的商業模式，我想對正在閱讀的你一定有一些啟發和實際的幫助。
一、最適合普通媽媽的5種賺錢模式
（1）興趣電商模式
興趣電商，是一種基於人們對美好生活的嚮往，滿足用戶潛在購物興趣，提升消費者生活品質的電商。
傳統的超商模式和電商模式以消費者明確的購物需求為起點，是“需求—搜索—購買”的模式，與此不同，興趣電商圍繞的是內容，通過內容激發人們的購物興趣， 是“興趣—需求—購買”的模式。
也就是你也沒想好要不要買東西，但是刷著刷著你就下單了。
想像一下，晚上，你上床準備睡覺了，睡前刷刷手機，突然發現一個主播正在吃麵，那真是香呀，特別好吃的樣子，然後他說：「今天這個麵呀，是最正宗的炸醬麵……今天，通通5 折， 想吃的趕緊下單哦， 一共就200 包。」這時候，正好有點餓的你，是不是馬上就下單了？這就是興趣電商。
之前你沒有需求，你刷著刷著，看到好的東西，你的興趣就被激發了，從而引發了你的下單。
這是一種全新的購物場景，如果普通媽媽能使用好這種購物場景，你會發現賺錢變得簡單很多。
比如說，社群裡有位很熱愛生活的職場媽媽，她特別喜歡分享自己各種生活小技能，還善於發現各種各樣有意思的小工具。
比如：「哇！我竟然發現了一種神奇的雙面膠，用它粘東西從來都不會掉！」、「這種削皮器很好用， 既可以削馬鈴薯、黃瓜等蔬菜。扭一下，還可以削水果，不同水果還有不同的模式，這也太方便了！」、「這種水壺好漂亮啊，既可以煮咖啡，也可以煮桂圓紅棗等各種茶，煮一壺，就可以美美的喝一下午……」，於是她拍了很多短影音，吸引了一批同樣熱愛生活的媽媽粉後， 她還開了直播跟大家聊生活中那些美好的小物件等等。
很多人就因為她的推薦買了各種產品，她因此一年副業的收入就有30 多萬元。
興趣電商就是基於人們對美好生活的嚮往，滿足用戶潛在購物興趣，提升其生活品質的電商。
這個模式特別適合媽媽，媽媽是天生的生活專家，她們自帶識別好物的能力。而且，這個模式的優點是你不需要太多投入，不需要囤貨，不需要開店，對學歷也沒有任何要求，你只要堅持分享就好了；在分享的過程中，放上團購的產品連結，大家因為信任你而下單，下單之後你都不用發貨，廠商自動發貨，粉絲每下一筆單你就會有一筆利潤，是不是特別棒？
（2）知識付費模式
知識付費這個模式，特別適合專業的人，比如律師、醫生、老師， 或者你有一技之長（製作美食、運動、收納等都可以）。
我前面講到，商業的本質就是創造價值和交換價值，那麼知識付費模式的本質就是創造知識這份獨有的價值。
在你的大腦中的很多東西，雖然有價值，但如果你不分享，它們就是閒置的資產。
當你把它們變成課程，變成內容教給別人，那你的閒置資產就值錢了。
在我的社群中有個學員， 這裡簡稱她為小 A 吧，她特別喜歡做飯，每天給自家小朋友做的早餐都特別精緻，一個月都不重複。
學習了商業思維後，她把每天做早餐的過程拍成了短影音，發到了社交平台上。
於是就吸引了很多人，他們有些看到之後就會說：「哇！我來跟你學做早餐好不好？」她說：「好呀！ 」然後就有一些學員跟她一起做早餐。
學員的收費都不高，每個人 500 元，而且是終身制的。
後來，她的學員越來越多，每個月的收入也超過萬元。
你看，是不是沒有想過教別人做飯還可以賺錢？這就是知識付費的商業模式。總之，只要教別人學東西，大家覺得你好棒，願意付費給你，這就叫知識付費。
現在，我身邊的女性做知識付費模式的人已經越來越多了，有的教別人做飯、教別人畫畫，有的教別人寫字、教別人穿搭，有的教別人拍照、教別人聲音變得更好聽……這些都可以變現金。
輸出能力，就是一種能讓你實現變現金的能力，知識付費這個賺錢模式非常適合有一技之長的媽媽。
（3）媽媽社群模式
這幾年經過很多人的普及，很多普通媽媽對社群這個概念已經熟悉了，其實就是通過營運手機通訊軟體來獲得收入。
那麼，怎樣通過社群賺錢呢？你可以選擇成為一名優秀的社群經營者，輕鬆地找到一份工作，或者在家兼職，玩著手機就把錢賺了；你也可以運用社群這個模式來改造你現有的商業模式，我可以很肯定地告訴你們，如果一家公司用社群的商業模式重新設計一番，它的收入一定會大幅增長，創造價值的效率會大幅提高。
這些職位為什麼會變得很重要呢？因為手機通訊軟體的普及，加上許多人做微商、社區團購、社群分享等，社群的從業人數已經相當可觀。
許多企業還在招募社群人才，社群經營這個職位的平均薪資會是行業裡許多工作職位薪資的2.5 倍。
只要你懂得如何經營社群，如何通過社群完成銷售和服務甚至更多的動作，那你的薪資馬上就可以翻倍。
有一位雲南山區的媽媽張翠梅，她家種植了很多蘋果樹，在學習社群經營之前，她只能靠自己去找管道，擺攤銷售，後來用社群模式賣出了4 噸蘋果。
當然，學會社群模式，你可以連結任何產品。
（4）媽媽主播模式
媽媽主播，一般是指在自媒體平台當媽媽的直播主，以經營短影音或短影音內容創作，是現在市場中很熱門也很重要的職位。
因為這類職業非常新，這個行業裡從業人員的 從業時間都非常短，只要你現在開始學習，明年就是個老手，所以現在去學習經營社群開始做功課，找相關課程上課，完全來得及。
（5）顧問式銷售模式
每個時代，好的銷售都是稀有人才。
而在這個時代，顧問式銷售尤其重要。
什麼是顧問式銷售？顧問式銷售的本質是通過建立信任、精準鑒別用戶需求並提供對應的解決方案。
簡言之，幫助對方解決問題，讓對方選擇自我成交。
用戶反感的不是銷售，而是盲目的推銷，如果我們學會顧問式銷售，就能夠理解到，每一個人都是渴望改變的個體，我們的作用不再是推銷，而是解決問題。
所以，如果你會顧問式銷售，恭喜你，你在任何行業都是稀有的。
比如我們的商學院裡很多從事銷售的學員，有的是賣化妝品的，有的是賣玫瑰醬的，有的是賣紅酒的，還有的是做知識付費的，她們中許多人學習顧問式銷售方法後，薪資都比之前翻了一倍。
二、為實現女性的經濟獨立，勇敢出發吧！
在商學院中有個學員是商場客服，曾經碰到過一個特別讓人生氣的事。
有個女性客戶過來非要退掉一個129元(人民幣)的燒水壺。
她問是有什麼品質問題，還是不喜歡款式。
客戶支支吾吾地不肯說原因，就想退貨。
在她的再三追問下，對方居然哭著說，因為老公覺得她亂花錢，不讓她買。
原來，當一個女人沒有賺錢能力的時候，連花129元都要看別人臉色。
還有另一個學員，她出去吃早餐都要問店家能不能開發票，一到月底她就開始在我們的群裡收集各種各樣的發票，我問她要這麼多發票幹什麼，原來她老公在每個月給她生活費的時候，居然要求她憑發票來報銷。
而我自己，作為一個女人，一路走來，也聽過太多否定的聲音：
放棄吧，你這麼辛苦，也不一定會成功的。
女人在家帶帶孩子不好嗎？幹嘛非要出來折騰？
女人嘛，還創什麼業呀，和男人搶什麼呀……
當我媽媽知道我打算放棄400萬元(人民幣)年薪的工作機會去創業的時候， 差點氣得暈倒。
她說， 賺錢這個事穩定就好，瞎折騰什麼。
萬般阻撓下，2019 年年底，我還是創立了社交平台，立志搭建全球最大的媽媽互助圈。
我希望這個社群可以給媽媽們提供最好的教育、最有趣的內容、最好的機會、最有意思的閨蜜。
總之，媽媽們需要什麼，我們就提供什麼，我希望每一個在我們社群裡的女人都得以實現自我價值。
而在社交平台的第一個階段，我們要做的就是解決媽媽們最難又無法迴避的一個難題，就是如何實現女性的經濟獨立。
我想讓每個女性都像我一樣擁有創造財富的能力，每個家庭都能因為擁有一個會賺錢的媽媽而幸福。我想對每個女性說：
女人賺錢，賺的不是錢，而是尊嚴和自信。
你的價值與性別無關。
身邊的人可能會因為性別而對你有偏見，但是，事業不會因為性別而背叛你，錢更不會因為性別而看不起你。不要讓別人定義你的生活。
屬於女人的世界，絕不是只有廚房那一片地方， 你完全可以靠自己的雙腳， 走出去看看更美麗的景色。
奧地利作家史蒂芬·褚威格Stefan Zweig有句名言：一個人最大的幸福莫過於在人生中最富創造力的年齡，發現了此生的使命。
我很幸運，每天都在為這個使命奮鬥著。
這本書，正是把過往我教媽媽們賺錢時最經常遇到的問題和解決方案，濃縮成每個女性都應該學習的賺錢心法和技能，還彙集了很多關於媽媽創富的思維模型、底層邏輯和實戰經驗，現在全部分享給你們。
我心中有個畫面，不論是在書店，在咖啡館，還是在馬路邊，一個女性拿起這本書，書中的一個觀點影響了她對人生的看法，一種方法幫助她解決了當下的困境，再厲害點，讓一個普通媽媽一個月多賺幾千元，一年能多賺個十幾萬元，甚至幾十萬元，讓她背後的普通的家庭變得更好，讓她對未來的人生充滿希望和喜悅。
這就是讓我做夢都會笑醒的畫面。
女人們，為實現經濟獨立，勇敢開始吧！
【本節小結論】
1 . 商業的本質是價值創造和交換，只有能夠真正為社會創造價值和提供交換價值， 社會才能給予你回報，你才會賺到錢。
2 . 賺錢更多的根本原因，不是你越來越努力，而是你的商業模式變得越來越好、越來越厲害。賺錢的底層邏輯是商業邏輯， 因此想賺錢就要擁有商業思維。
3 . 事業不會因為性別而背叛你，錢更不會因為性別而看不起你。不要讓別人定義你的生活。
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(本文摘自《成為會賺錢的媽媽：23個適合媽媽賺錢的思維和方法，打破未知，重啟人生，即使底層出身，也能實現財富自由》，幸福文化出版，王不煩著)
留言 1
💣
宇宙模式
09月03日06:18
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