運動鞋市場高手林立，新競爭者能夠站穩陣腳，必定有獨特之處。Allbirds（美股代號：BIRD）是新晉鞋履品牌，推出以來不賣花巧、不賣運動功能；只賣環保、可持續及極簡約理念，成功在這千億市場打出一片天。
撰文：經一編輯部｜ 圖片：Getty Images
Tim Brown是一名職業運動員，曾代表新西蘭足球隊多年，穿過無數對由贊助商提供的運動鞋，故此對鞋履舒適度有相當要求；
他在2012年掛靴後，Brown到英國修讀商業管理碩士課程。
他有感時下運動鞋過於花巧，對美利奴羊（Merino）瞭如指掌的他，便想到利用當地美利奴羊的羊毛，製作舒適而輕便的運動鞋。
新西蘭就地取材
在新西蘭，羊的數量是人的6倍，正好提供大量且可持續的原材料；
而利用純天然材料製作鞋履，在全球鞋業當中更屬一大突破，環保意識高昂的現今社會，更加是一大賣點。
Brown的概念獲得新西蘭羊毛行業的資助，便開始對羊毛物料進行研發；
2014年，再經募集創業平台Kickstarter，成功於五日內獲逾950名投資者支持，籌得近12萬美元。
Brown取得彈藥後，隨即找來生物科技工程師兼可再生能源專家Joey Zwillinger合作；2015年，兩人在美國成立Allbirds。
公司的定位清晰，目標是要消除產品的碳足跡，措施包括計量由原材料至製成品的產品生命週期的釋放量；
採用可循環及天然物料以減低對環境的影響；透過碳補償（carbon offsets）計劃，令Allbirds成為碳中立企業。
名人擁躉眾多 獲影帝加持
除採用羊毛外，原材料用上南非按樹纖維，較傳統採用棉花製鞋，大大減少了用水量及碳排放，以及利用巴西甘蔗，製作出全球唯一負碳排放的鞋底。
鞋履設計上走極度簡約主義（intentionally minimalist），鞋身上不添上多餘功能及商標，將無意思兼環保的修飾降至近乎零。
設計簡約兼環保，不少名人都成為了Allbirds的擁躉，包括前美國總統奧巴馬、影星馬修麥康納希（Matthew McConaughey）、基斯柏特（Chris Pratt）及希拉莉杜芙（Hilary Duff）等。
向來關注環球氣候變遷的著名影星里安納度狄卡比奧（Leonardo DiCaprio），更被Allbirds的經營理念吸引，2018年入股支持。
概念鮮明，Allbirds一直以來，可以說是不愁資金。
2018年於C輪融資當中，獲T. Rowe Price支持，成功籌得5,000萬美元。
而成立僅年多，公司估值已躍升至14億美元。
除有基金界及名人加持外，2020年Allbirds與運動鞋巨頭Adidas合作打造減碳生產鏈，目標製作出碳排放量僅2公斤的運動鞋。
夥拍Adidas添生產效益
合作可以產生互補作用，Allbirds在製作環保鞋方面擁有領先優勢，惟公司仍在發展初階，生產上缺乏規模效益；夥上Adidas正好彌補生產力的不足。
首款合作鞋款Futurecraft.Footprint今年中面世，百分百採用可回收物質製造，包括七成再生聚酯纖維及三成天然天絲棉（Tencel）。
產品生命週期的碳排放量為2.94公斤，雖然未達目標2公斤，但較Adidas傳統鞋履的碳排放量介乎10至15公斤，又或Allbirds鞋履平均7.6公斤來說，已經是一大躍進。
Futurecraft.Footprint目前只限量生產，計劃明年正式量產。而雙方合作仍然持續，可預計更環保的鞋款陸續有來。
今年10月底，Allbirds進行首次公開招股（IPO），按每股作價12至14美元，發售1,923萬股股份，當中384萬股屬股東舊股。
最終因市場反應理想，以超出招股範圍15美元定價，發售規模亦增加至2,019萬股，舊股數目維持不變。
股份首日在納斯達克交易所掛牌顯著造好，開市報21.21美元，全日收報28.64美元，較定價大幅高出90.9%，市值一舉衝上41億美元。
公司一直以來以DTC（Direct-to-Consumer）模式經營，有89%收入是來自線上商店，銷售已遍及35個國家。
至於實體店，首間於2017年開設，截至今年6月底止，已增至27間，當中15間在美國；其餘設於海外市場；計劃未來將門店數目逐步增加至100間。
而由成立至今，已售出超過800萬對鞋。
回顧近年業績，淨收入由2018年至的1.26億美元，增至2020年的2.19億美元（見圖表一），期間複合年均增長率達31.9%。
來自美國市場的淨收入於期內增加5,250萬美元，複合年均增長率為20.8%；國際市場則增加4,070萬美元，複合年均增長率達112.4%。
毛利則由2018年的5,900萬美元，增加至2020年的1.13億美元（見圖表二）；期間毛利率由46.9%，擴闊至51.4%。
2021年上半年集團淨收入1.17億美元，按年上升26.6%。毛利6,394萬美元，增長32.3%；毛利率擴闊2.3個百分點，至54.4%。
期內集團淨虧損2,112萬美元，2020年同期淨虧損950萬美元；撇除非經營因素，經調整經營現金虧損577萬美元，較去年同期628萬美元收窄。
根據Statista數據，2020年全球花費在鞋履及服飾的開支高達18,000億美元，當中鞋履佔3,660億美元。
可持續發展的環保理念已在消費層面種下根基，處於起步階段的Allbirds在鞋履市場已取得初勝，業務開始拓展至服飾領域，可預計未來仍有龐大發揮空間。
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