雙十一反映需求定律 減價背後商家有冇得賺?

LINE TODAY 發布於 2019年11月14日00:00 • Anna

早幾日係一年一度的「雙十一」購物節,天生有Shopping基因的兔兔又點會放過呢個血拼的機會。

兔兔同好姊妹Jessica不嬲都好鍾意Shopping,早喺「雙十一」前一個星期已經Mark定有咩要搶購,結果當晚一踏正12點就登入網站掃貨,成功搶到一大堆「筍嘢」戰利品。

熊大:兔兔,年年雙十一你都買咁多野,其實你用唔用得晒架?我見你上年買的食物同護膚品,好多都原封不動郁都未郁過!

兔兔:嘻嘻,雙十一嗰日買嘢真係好筍架,好多網店都會喺呢一日進行促銷大減價,唔少貨品會比平時低至5折、3折,甚至1折都有。我見好多嘢都比平時抵,咪忍唔住放晒入購物車。結果一買就買好多嘢,諗深一層其實好多嘢根本未用完或者買太多用唔晒。

熊大:其實商品價格愈低,人們的需求量就會愈大,經濟學都有解釋到呢個現象,學名稱之為「需求定律」(Law of Demand)。

兔兔:吓!減價促銷都關經濟學事?  

熊大:係啊!需求定律係假設所有因素不變的情況下,需求量會隨著價格上升而減少;當價格下跌時,需求量就反而會增加。換言之,根據需求定律,商品價格跟需求量之間存在反向的關係。雙十一期間,唔少網店或者實體店都會進行減價促銷活動,呢種營銷手法刺激到消費者當日的購買意欲大增,最終令消費者不知不覺間買了好多自己根本唔需要的東西。

兔兔:其實咁多商家都喺雙十一嗰日將貨品賣到咁平,會唔會冇錢賺架?

熊大:梗係唔會啦。其實唔少商家都係以先提價後打折的銷售手段,表面上將貨品包裝成促銷優惠,實際上只係包裝個價格,利用折扣將個售價變得有吸引力。其後消費者可能發現,大部分商品的售價相比之前其實唔係平好多。而睇翻當日的銷售數據,商家的收入更係遠遠超過平日的收入一大截,你話佢地點會冇錢賺呢。

兔兔:嘩,原來雙十一打折其實都係氹人買嘢的手段之一,等我仲年年中計買買埋埋咁多嘢。

熊大:咁趁減價買吓嘢其實又冇壞嘅。

兔兔:呀!熊大,我唔記得同你講,其實今年我係拎咗你畀我張附屬卡去掃貨架。