快過對手，商人才能生存，這是常識。但這一次，商人的動作還得快過美國總統川普，比起和競爭者較量，這個挑戰顯然困難許多。
華爾街日報日前披露，美國最快將於17日宣布，對中國額外課徵2千億美元關稅，稅率為10%。當貿易戰第三階段正式開打的時刻日益接近，無論身份是陸資、台商或外資，只要自家工廠設在大陸、所出口的產品最終又是銷往美國，就有可能淪為川普加徵關稅的箭靶；此刻，每家廠商都在儘速尋求脫困之道，在周邊地區籌建備援體系，是多數業者的合理選擇。
因此我們見到，日商大廠旭化成、三菱電機紛紛轉移生產基地，以三菱電機為例，該公司八月已將外銷美國的加工機具產能，從大連廠轉至名古屋廠，至於內銷中國大陸的產品則繼續在大連生產。
物流業跟著客戶走 進軍東協預做準備
另一方面，「電子五哥」在內的台灣電子加工業者也大舉回台、重啟本地產能，希望避開美國的關稅制裁。其實由電電公會發布的「2018年中國大陸地區投資環境與產業發展調查」，可看出即使沒有貿易戰因素，台商受訪者認為大陸事業淨利今年將負成長者，比重仍高達62.61%，美國從天而降的關稅，此時根本就是雪上加霜的千斤重擔。簡而言之，台商對大陸城市的投資評價下降，投資風險卻在上升。
除了回台，鄰近大陸的東協也是製造業遷廠熱門之選，但是論基礎設施、運輸條件，東協各國普遍沒有大陸來得便利，從事物流服務的台驊控股（以下簡稱台驊）觀察到這股商機，日前已展開併購，準備跟著客戶腳步、擴大在東協的布局。9月13日，台驊宣布併購新加坡物流公司ATP，預計以7,904萬新台幣取得該公司65%股權，未來將引進新的經理人團隊，擴大台驊在東南亞、南亞和紐澳市場的布局。
「ATP是在當地經營多年的老字號，可以強化我們在東協空運市場的版圖」，台驊董事長顏益財指出，ATP過去與新加坡航空關係良好，並在樟宜機場擁有一個佔地兩萬平方米的倉庫，未來可藉此地進行室內裝卸，進一步確保客戶產品的品質不受天氣影響。
「我們是跟著客戶走，」顏益財進一步解釋，客戶轉移到東協各地生產後，難免因為地理位置不同，遇到交貨日期受影響的考驗；他樂觀期待，透過這次併購ATP，台驊將可以完整結合公司既有的海運業務，及ATP深耕當地的空運網絡，提供鄰近客戶「海鐵聯運」及「海空聯運」等更多選擇。
本土需求崛起 龍巖插旗一、二線城市
就在製造業全面轉向之際，也有服務業的台商看好中國大陸的需求浮現，因此決定繼續投入更多資源，國內生命禮儀服務業知名品牌龍巖，是這類企業的代表。
「人口達一定規模、消費動能足夠的大城市，只要社會風氣較進步、民眾逐漸能理解專業的禮儀服務概念，我們就會列為初步研究的對象」，龍巖董事長劉偉龍說。
龍巖跨入大陸市場，首先在浙江溫州插旗。「溫州商人」的名號流傳已久，當地因為經商文化盛行，民眾平均持有資產較高、觀念也較為開放，因此2016年初，公司與溫州市政府正式簽約，在瑞安市投資開發名為「人文公園」的墓園項目，以高達2億美元的總投資額、取得土地使用權，準備開發面積多達670畝（約13.5萬坪）的用地。
落實溫州投資案，只是龍巖的第一步，去（2017）年龍巖宣布，與陸資遠洋集團旗下的遠洋地產合資、各持股五成成立「龍洋生命」，劉偉龍解釋，遠洋集團是中國首屈一指的中國人壽、安邦保險的轉投資，借助戰略夥伴掌握業界動態及熟悉不動產法令的優勢，推動龍洋生命加速布局大陸、港澳地區的生命禮儀服務市場。
更重要的是，劉偉龍表示龍洋生命經營上軌道後，將赴香港或上海A股掛牌，對照本益比約12倍的龍巖，股票在香港掛牌的同業-福壽園，本益比約有25倍，龍洋生命的營運進度，顯然將在數年後成為市場關注龍巖的焦點。
到了今年8月，龍巖再度出招，宣布以2,750萬美元投資河北石家莊、重慶市各一家公墓公司，進軍更多一、二線城市市場。「石家莊是河北省的省會，地位重要，人口1千2百萬，重慶是直轄市、規模更不用說了，人口3千3百多萬…」，劉偉龍扳著手指數，他自信的說：「龍巖在台灣已經是第一品牌，但市占率還不到2%，發展空間還很大，真要說風險，龍巖自己做不好，才是最主要的風險！」
當然，機會與挑戰從來並存，劉偉龍坦言，對「水很深」的大陸不動產市場，龍巖從不自恃台灣第一名的發展經驗，而是放低姿態、盡量借重遠洋地產專業，力求降低投資風險，並且縮短開發過程。
「我們一直很注意風險，從來不會只看到機會那一面，」劉偉龍強調，在大陸尋找墓園用地，流程比照台灣，先交給專業團隊通盤考量，評估審核、確認機會成熟後，再呈報董事會進一步討論，力求符合公司治理精神。（推薦閱讀：中美貿易戰》反擊川普2000億 中國宣布：對美國600億美元商品課徵5%到10%關稅）
當我們既見到外資陸續將生產線撤離大陸，又見到服務業繼續深耕當地，不難察覺，中國自2001年加入世界貿易組織（WTO）後奠定的製造業大國地位，在成本飆升、美國發起貿易戰等主客觀條件快速匯集下，原本的規模經濟早成昨日黃花；未來想留在大陸的製造業，除了面對更嚴苛的環保、勞動法規限制，如何甩開低毛利率、只拼產量的舊思維，創造讓人無法拒絕的附加價值，才是生存的不二法門。
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