樓市跌不停，長實早前率先「出手」向部分撻訂買家追差價，卻令更多準買家對新樓盤卻步，恐致樓市更淡靜。有中小型發展商乘時推新招賣樓，除了減價百萬推貨尾單位之外，更承諾由即日起提供額外樓價保障，買家買入單位後即使撻訂，發展商也絕對「不會追差價」，望藉此增加買家對一手樓的信心。
發展商「星星地產（星星集團：1560）」旗下元朗新盤「雨後」2023年起已開售，單位已入伙，現時仍有一些貨尾單位待售。它於周一（26日）更新價單，並推出全新置業優惠，凡購買指定10伙單位的買家可獲增一個價值149萬元的車位，亦可改為選擇樓價減價100萬。若扣除樓價優惠，單位折實價由861萬元起，實用面積呎價12,009元起。
此外，發展商更承諾由即日起成交的買家，若撻訂後（即使重售價格較低），發展商只會沒收訂金，不會向買家追收差價，希望增加買家置業信心。
星星地產指出，項目最新推出全新置業優惠的共有10個單位，當中包括6個三房戶以及4個特色戶。買家只要於9月16日前買入該批單位即可獲得免費車位或「減價樓100萬」優惠。最平的入場單位為「雨後」8樓E室，實用面積717平方呎，若買家選擇樓價優惠，單位折實價861萬元，即呎價12,009元。
有鑑於部分準買家或擔心美國「反口不減息」，星星地產的新價單亦特別新增「利息保障優惠」。假如美國聯邦公開市場委員會於8月26日至今年12月31日期間，維持息率不變即是拒絕減息，買家將可額外獲得樓價1%的現金回贈。
新盤「雨後」由星星地產發展，位於元朗宏業西街21號，提供335伙，實用面積約276至720平方呎。星星地產主席及首席執行官陳文輝指出，項目開售至今累售約303伙，佔全盤逾9成，已套現18億元。該項目至今僅錄得4伙撻訂，撻訂單位當初成交價由489.1萬元至665萬元。
雖然星星地產的「撻訂不追差價承諾」，理論上只適用於即日起買入單位的業主，但陳文輝透露，早前「雨後」一個撻訂單位在重售後雖然賣平了約100萬元，公司仍未有向相關買家追討差價（損失），似暗示公司在追差價問題的取態較為寬鬆。陳又相信，香港樓價繼續下調的風險沒有想像般大，他希望今次的「不追差價措施」能給予買家信心，助他們輕鬆置業。
星星地產承諾「不向撻訂買家」追差價，屬罕見的做法，亦獲不少網民讚好，因其他香港發展商多年來普遍認為根據合約，向撻訂買家「追差價」是天經地義，遂惹來不少爭議。不過有熟悉地產業人士則指出，其實「雨後」2023年初開售後，首批樓花業主據報早已「收樓」。所以星星地產今次減價出售的10個貨尾單位應屬現貨而非樓花，料可在3個月內即時上會及入住，故新買家撻訂機會其實甚微。
不過，對於2023年3月已入場的元朗「雨後」首批買家來說，所購單位則確已貶值不少。因「雨後」2023年初首批單位開售時呎價由14,243元至17,379元至不等，即使計及6%的折扣，實質呎價也達到大約13,388及16,336元。故今次星星地產最平以12,009元呎價賣貨尾，意味該樓盤樓價已大約貶值1成至2成半之間。
Text by BusinessFocus Editorial
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