作者 : 梁任瑋
圖片 : 攝影／ 陳永錚
觀光業持續低迷，尚未看到復甦時間點，曾在全台各大景點展店的綺麗珊瑚，除了賣樓求生，也靠經營觀光工廠、洗衣廠度小月，等待東山再起的機會。
疫情持續衝擊觀光旅遊產業，惟山不轉路轉，有「珊瑚女王」之稱的綺麗珊瑚集團董事長洪明麗，這兩年除了轉戰中國深圳經營珊瑚批發，也在台東經營洗衣工廠生意，專接旅宿業的床單、毛巾訂單。由於國旅大爆發，台東各大飯店都成了主要客戶，讓她得以撐過疫情期間最難熬的日子。
為景氣回溫奠基礎
三面向節流 助本業度難關
綺麗珊瑚曾是國內最大的珊瑚專賣店，全盛時期在全台各大景點有十一家銷售門市，不但在台北一○一大樓最高樓層八十八樓租下整層櫃位，連金門都有開店，一年營業額初估有五十億元水準。但自二○一六年兩岸關係由熱變冷、陸客來台旅遊量銳減後，綺麗珊瑚的經營就逐漸走下坡。時任台東縣長黃健庭就指出，台東縣營業額比前一年短收五十億元，多數與綺麗有關，即可一窺綺麗集團經營規模之大。
一七、一八年，仍盼不到陸客來台人數有所起色，洪明麗再也撐不住龐大的人事管銷。據了解，當時她祭出三項節流措施，首先在一九年撤出台北一○一頂樓的直營店，以及結束中正紀念堂、高雄八五大樓、松山機場等全台各地門市租約。
第二，對於土地一向只進不出的她，也開始活化資產，採「售後租回」方式經營。最先出手的，就是將台東鹿野「綺麗渡假村」、宜蘭蘇澳「綺麗珊瑚博物館」分別以二十四億元、十四億元轉手給有線電視大亨練台生，再回租繼續經營；之後也處分位於台北市林森北路的整棟大樓給宏國集團關係企業（目前仍租給捷絲旅飯店）。光是一八年至二○年，綺麗就處分八筆不動產，預估金額高達六十五億元。
第三，整合旗下事業體，並集中資源在宜蘭觀光工廠與台東綺麗渡假村。例如將一五年開幕、位於台東火車站前的「綺麗商旅」台東站前館，與周邊商場、餐廳賣給宏國集團旗下的善捷開發投資，目前已變身為凱撒飯店旗下連鎖飯店「趣淘漫旅」台東館，綺麗則專心經營綺麗渡假村。
值得注意的是，綺麗珊瑚賣樓過程幾乎未在市場拋售，就直接找到買家，且接手者練台生、宏國集團各個大有來頭。據了解，洪明麗與「宏國阿嬤」林謝罕見為認識二十年的舊識，因此才會在此次出手相助。
「當時思考不能坐以待斃，為了生存必須思索轉變的方式。」綺麗珊瑚集團總經理龍剛向《今周刊》證實，出售不動產是由董事長洪明麗拍板，當時為了維持綺麗珊瑚品牌，才不得不賣土地，加上有些土地長期閒置非長久之計，何不做個轉換，留得青山在不怕沒柴燒，才會決定將不動產賣給熟識的企業家。
龍剛坦言，綺麗珊瑚目前只剩台北林森北路創始店、宜蘭與台東觀光工廠附設的賣店，組織已縮編至最精簡，經營狀況與當年不可同日而語。但他認為，最壞的情況應該就是如此，此刻正在奠定景氣回溫時的基礎。
力拚東山再起
帶頭洗床單、駐中國找客源
從五、六年前陸客不來，到兩年前爆發新冠肺炎疫情，長久以來仰賴國外團體旅客為主的綺麗珊瑚，疫情看似是壓倒駱駝的最後一根稻草。但事業經歷過大風大浪的洪明麗，腰卻彎得更低，一五年在台東成立的綺麗洗衣工廠，成為疫後穩定的獲利事業，據了解，目前一天洗滌量達四萬件。
綺麗從販售動輒百萬元起跳的珊瑚，到洗一件才二十元毛利的床單，龍剛表示，這個過程的確不容易。「疫情爆發後，是洪董親自到洗衣廠洗床單、毛巾、被套，從親自參與中找到開源節流的操作模式。」設立在台東豐樂工業區的洗衣廠很努力拓展客源、提升產能，目前台東主要大型飯店都是綺麗的客戶，是有賺錢的。
至於本業珊瑚生意，在疫情之後，受到台灣邊境封鎖衝擊，以及國人對珊瑚接受度不如陸客，銷售大不如前。但洪明麗反而主動出擊找客源，常駐中國最大的珠寶玉器交易市場──深圳羅湖水貝國際珠寶城，且為了經營珊瑚批發生意，還遠赴西藏拉薩的布達拉宮設立文化藝術館，買賣藏族珠寶。
曾經風光的綺麗珊瑚，看來仍保留一絲元氣，還有東山再起的企圖心，珊瑚女王是否能再創輝煌，值得關注。
綺麗開源節流，在台東開設的洗衣工廠，規模已是當地最大。（圖／取自楊清瓏臉書）