在種種不確定性之下，時代天使正在用真創新、高研發投入與堅定的市場佈局踐行“長期主義”。
日前，這家隱形正畸龍頭企業發佈了2022中期財報。截至2022年6月30日，時代天使實現總收入5.7億元，核心隱形矯治解決方案業務繼續增長；總利潤7327萬元，達成案例數77200例。
還有一個數據值得關注：上半年，時代天使的研發總投入佔收入比重達到了13.2%。
這些投入也轉變成了市場份額。多個渠道調研顯示，2022年上半年，時代天使繼續保持領先的市場地位，並且在新興市場及客户羣的拓展上成效顯著。
隨着全國疫情得到控制，患者逐漸迴流，市場需求迎來修復，隱形正畸的“長坡厚雪”屬性逐步顯現。長期來看，憑藉多元化的產品組合與靈活的運營策略、強大的技術科研投入與數字化產品技術服務能力、以及有序推進的渠道拓展，時代天使有望進一步擴大市場份額。
01
長坡厚雪，隱形正畸賽道價值未變
要在不確定之中尋找確定性，我們必須弄清楚行業增長的底層邏輯問題。
隱形正畸行業的長期增長邏輯仍未改變。據灼識諮詢發佈的報吿顯示，中國正畸案例數目由2015年的160萬例增至2020年的310萬例，年複合增長率為13.4%，到2030年預計達到950萬例。但我國目前正畸滲透率仍很低，整體正畸滲透率不及美國1/5，隱形正畸滲透率僅為美國1/3。“高發病率+低滲透率”之下，隱形正畸依然是優質賽道，面臨廣闊的成長空間。
尤其一提的是，隨着國人整體健康認知的提升，隱形正畸的潛在客户羣正在持續擴大，在更多的細分市場迸發出活力。
按照隱形正畸行業的成長曲線，隱形正畸率先在一二線城市發展起步，再逐步向三四線城市拓張。和一二線城市相比，下沉市場人口基數更大、滲透率增速更快，成長空間更大，受益於政策利好與技術助力，正在讓這個滲透過程持續加速。
隨着三四線城市正成為口腔連鎖機構的“新戰場”，時代天使憑藉着更深入的本土市場洞察力，借勢突破更廣泛的市場。
同時，隨着兒童口腔健康理念越來越得到重視，青少年兒童早期矯治市場也獲得高速發展。不同於很多人誤解的“換完牙才能做牙齒矯正”，在6-12歲的替牙期針對錯合畸形問題進行預防和阻斷，可以充分利用孩子的生長髮育潛能，具有簡化複雜病例、降低拔牙率等優勢。
目前，隱形矯正年齡段集中在18-35歲區間，兒童階段覆蓋較少。2020年中國兒童及成人正畸治療病例中分別約4.5%及38.9%使用隱形矯治器，同期美國使用率已分別達到16%及64%。業內人士普遍認為，青少年兒童隱形矯治器需求潛力巨大。
此外，海外市場是隱形正畸品牌的“新大陸”。據灼識諮詢報吿顯示，2015-2020年，全球隱形正畸市場規模由40億美元增至122億美元，複合增速達25.3%，可以看到無論是發達國家還是發展中國家，仍有非常多的掘金機會。
尤其值得一提的是，隱形正畸的門檻極高，產品矩陣、品牌知名度和客户忠誠度對新的市場進入者造成很高的市場壁壘，領先者通過時間所積累下的案例數、合作醫生數等護城河，讓大部分後進競爭者難以逾越。換言之，可靠的產品技術服務、持續創新的解決方案以及服務本土醫患的長期經驗與深入洞察，才是撬動市場的堅實力量。當前，中國隱形矯治解決方案市場目前由隱適美和時代天使這兩大參與者佔領。
當然，從整個市場發展的維度來看，隱形正畸依然是藍海市場，市場遠未到飽和的程度。如何快速滿足龐大市場需求、提升隱形正畸產品的滲透率，這才是行業的關鍵問題。
02
醫學為底，創新驅動“強者愈強”
對比起其他本土對手，時代天使已經順利進入了“強者愈強”的正向循環。
從零起步到成為本土市場領先地位，時代天使在這條道路上心無旁騖地走了19年。這一副小小的透明牙套，背後折射的卻是中國本土品牌和國際品牌之間的一場激烈的創新競技。
時代天使能與海外巨頭一較高下的根本，在於“醫學為本+科技創新”雙輪驅動的核心優勢，並基於海量東方人數據，成為“更懂國人”的品牌。
隱形正畸的深水區在更靠近醫學本質、貼近醫生與患者的地方，即通過幫助醫生使患者達到更好的健康狀態與美學標準。與傳統正畸產品不同，隱形正畸企業切入到了專業的方案設計環節。與醫學結合的深入程度，決定了隱形正畸方案的成敗。
時代天使創始人兼CEO李華敏指出，醫學是時代天使的底。時代天使非常重視臨牀驗證和醫生的反饋，與資深臨牀醫生建立更為深厚的合作關係。公司會根據臨牀使用中遇到的問題以及不斷變化的需求，及時進行產品升級和改善；還會與資深醫生協同推進真正創新性方法和方案，實行產品化，佔領技術制高點。
時代天使在2022中期業績報吿中顯示，今年上半年，時代天使秉承了以科技創新引領產品和技術服務的理念，在隱形矯治器新產品、正畸解決方案、用户軟件等方面持續取得突破性成果。報吿期內，時代天使研發總投入達到7544萬元人民幣，佔收入比例13.2%。
截至2022年6月30日，時代天使已註冊130項專利及16項軟件著作權，引領中國隱形正畸行業走向真正的創新與發展。
時代天使與上海交通大學附屬第九人民醫院、北京大學口腔醫院、四川大學華西口腔醫學院、武漢大學口腔醫院建立的口腔正畸專項科研基金，已相繼擁有成果產出。例如，2022年6月，時代天使與上海交通大學附屬第九人民醫院聯合研發的“天使杆”已完成了二類醫療器械註冊，相關研究文章已被SCI期刊BMC Oral Health錄用。
在醫學為本的基礎上，時代天使在創新上不遺餘力，建立了強大的數字化壁壘。目前，時代天使研發能力橫跨臨牀口腔醫學、生物力學、材料科學、計算機科學及智能製造技術等五大主要領域，並不斷全面升級新材料、新技術、新解決方案。
通過醫學與技術的融合，時代天使打造了具備強競爭力的數字化正畸系統。例如，2022年上半年，時代天使推出的A7 Speed拔除前磨牙隱形矯治解決方案高速版，可有效提升拔牙病例的矯治效率，從而賦能口腔醫生高效處理複雜的錯合畸形案例。
在兒童早期矯治方面，時代天使聚焦於預防與阻斷性治療，推出了隱形舌刺技術、舌位引導技術、新脣頰肌屏障等功能性技術和產品，為兒童乳牙期錯合畸形提供了更為全面、可靠的解決方案。
全新升級的iOrtho 10.0醫生交互系統，則是圍繞醫生需求新增並優化多項功能模塊，通過對口腔正畸過程的深刻理解，並藉助深度學習等先進的人工智能技術，和醫生共同探索數字化口腔正畸過程中的智能化新路徑。
以醫學為本、以創新為驅動，時代天使為醫生提供更完備高效的矯治方案設計支持以及臨牀技術支持。時代天使在整個隱形矯治過程中緊密地協助牙科醫生治療，不僅節省了醫生的治療時間，提高椅旁週轉率，並且通過數字化的產品技術服務讓牙醫的工作更高效精準。
憑此，時代天使贏得醫生信任，並最終轉化為用户忠誠度。時代天使服務的牙科醫生數量由2018年的約11500位增至2021年的25000位。與醫生保持廣泛合作的優勢，又將進一步反哺時代天使的“醫生-技術-數字化正畸系統三位一體”的生態。這樣的正向循環，正是時代天使持續保持行業領先地位的關鍵，構成了難以突破的競爭護城河。
03
鞏固領先地位，保持充足的增長後勁
2021年，時代天使首次超過隱適美成為中國市場份額第一。灼識諮詢數據顯示，2021年，就達成案例而言，隱適美與時代天使佔總市場份額約為8成，其中，時代天使佔據中國41.1%的市場份額，領先隱適美超過5個百分點。
時代天使逐漸展露出更強勁的增長勢頭。從業績上看，時代天使營業收入由2018年的4.88億元增長至2021年的12.72億元，複合增速達38%；公司經調整淨利潤由2018年的0.92億元增長至2021年的3.47億元，複合增速高達56%。
在2022年面臨諸多外部挑戰的情況下，時代天使核心隱形矯治解決方案業務收入也仍然實現了正增長。
而這個成長勢頭很有機會繼續保持下去——如上文所言，口腔健康市場需求正在快速修復，把握新的細分市場的增長機會，保證了時代天使未來的發展潛力。
這個成長的種子始於多年來的潛心研發，使得時代天使可以通過多元化的產品組合以及差異化的定價，服務不同類型醫生與患者，利於公司產品從一二線城市向更廣闊的市場發展，進一步擴大隱形正畸滲透率。
從結果來看，時代天使市場在新市場的開拓十分有效。COMFOS的銷量從2018年的1200例快速增至2021年的42800例；兒童版產品於2019年一經推出，就進入快速放量階段，從2019年的2200例增至2021年的10800例。預計未來COMFOS和兒童版銷售量將高速發展，為公司帶來更快速增長。時代天使在中期業績報吿中也指出，2022年上半年三四線新興市場的案例數貢獻佔比繼續穩步提升，證明下沉市場成果喜人。
另外，時代天使對海外市場的佈局已久。2018年，時代天使的產品就獲得了美國FDA認證，今年以來，時代天使在海外業務的佈局進一步提速。
有分析師指出，時代天使正發力海外市場，海外業務拓展成為公司長期發展目標。2022年1月，時代天使與控股股東松柏投資集團共同成立有限合夥企業CareCapital Aligner Tech L.P.，目標在於投資全球正畸市場的創新數字技術及產品。大刀闊斧的佈局之下，時代天使的國際化之路蓄勢待發，值得期待。
04
結語
今年快速波動的市場環境，考驗每個企業的戰略定力與策略靈活性。面對環境與投資者的雙重壓力，很多公司都在收縮，減少市場投入，以求平滑利潤，上交出一份更好的財報。
但過於重視短期數據，就會可能錯失下一個爆發增長期的機會。時代天使在波折的市場環境裏保持了足夠的耐心與韌性，沿着務實、可靠的方向去打造核心競爭力，夯實根基，也進一步拉大與競爭者的差距。
如時代天使創始人兼CEO李華敏在2022時代天使A-TECH大會所説：
“堅守不變的信念與熱愛、並擁抱創新的改變，聚焦整個行業的長期、健康的發展，時代天使將持續推動產品與臨牀醫學解決方案的創新，推動數字化產品、技術與理念的創新，推動醫學服務和組織管理模式上的創新，從而助力數字化正畸在全球的蓬勃發展。”
這是時代天使的初心，也是決定它邁向更高台階的關鍵。