【投資・創業淘金】年輕人創業往往因苦無資金，結果迫於無奈放棄。Durian（針言）創意合夥人鍾梓淳工作了六、七年，去年初開始想創業，年中便決定辭職，意想不到的是，老闆了解過他的念頭後，反而決定投資約60萬元，協助他創業。近年影像成為廣告主流，但Durian逆流而上，定位為文字復興廣告公司，未夠一年已回本，首年生意額達200萬元。
撰文：Smart ED編輯部｜圖片：新傳媒資料室、受訪者提供
自小熱衷文字創作
鍾梓淳是90後，副學士主修廣告設計，2011年畢業後加入廣告營銷公司，主要工作包括處理及揀選圖像、砌稿。在廣告行業的世界，從業員「賣橋」為生，將廣告客戶的要求，以具有創意的形式展現，在執行時候，需要透過圖像或影像，以及文字傳遞訊息，因此分開美術（art directing）及撰稿（copywriting）兩個渠道。「由於所做的廣告主要以圖像為主，而我比較喜歡文字，做了三、四個月已經覺得不是自己興趣所在，完全不覺得享受，同時發覺能力不足，所以做了一年便決定繼續學業。」
鍾梓淳在香港理工大學修讀廣告設計學士，2015年畢業後，加入The Bees Group，初期工作同樣是處理圖像及影像為主。雖然中學讀理科，但鍾梓淳一向喜歡閱讀及寫作，中學年代一直在Senga做blogger，撰寫文章，18、19歲時還寫過多篇小說，向文學雜誌《字花》投稿，其中一篇獲得刊出。「我喜歡文字創作，但與學校考試的要求不同，所以中文科考試成績不算突出，因而也未能在專上及大學年代選修語文。」
在廣告公司工作多年，鍾梓淳見證了行業的轉變，過往由文字為主，漸漸被圖像及影像取代。以社交平台為例，最初是文字為主的blog，例如Senga，後來被圖文合一的Facebook取代，現時年輕人流行用IG，圖像為主、文字為輔。時代在變，鍾梓淳卻選擇逆流而上，2017年轉往撰稿方向發展，約一年時間便已升任senior copywriter。
「以前做廣告，拍攝廣告片後在電視播放，便能夠接觸大部分市民；隨著新媒體興起，傳播渠道變得碎片化，各有所好，大家活在不同的世界，這時候傳訊更加講求精準，而文字較諸圖像，是更加精準的武器。」
與老闆合資80萬元創業
鍾梓淳在The Bees Group工作期間，收入穩定地增加，每年薪金加幅達20%至40%；加上集團提供「變態員工福利」，其實繼續當員工也不錯。「一般而言，在廣告公司辛勤工作10至15年，就可以到達creative director（創意總監）之位，隨著社會步伐愈來愈快，我不想花太多時間走舊路，而且身邊也有朋友創業，令我心思思，不斷思量是否應該繼續留在comfort zone。」
鍾梓淳於去年初開始構思創業，至年中決定實行，並向公司提出辭職。當The Bees Group創辦人曾錦強知道後，便找他詳談，了解他的想法，最終決定合作創立Durian，前老闆變身為合夥人。雙方合資80多萬元成立Durian，鍾梓淳出資約20多萬元，並以受薪形式擔任創意合伙人，不過薪金較之前打工年代為低，但集團為他提供各方面的支援，包括行政、會計各方面。
「我以前很『型』，只需要集中精力創作，但創業完全不同，需要兼顧不同範疇，例如與客戶及員工保持關係，了解公司生意情況等。可幸集團作為後盾，幫助解決不少問題，尤其是創作人較弱的數字。」
定位為文字復興廣告公司
Durian定位為文字復興廣告公司，這樣容易令人以為所有廣告都以文字為主；其實不然，最終作品可能一個字也沒有，或是圖像及影像。「Durian主打文思，作為廣告穚段的骨幹，我會以文章的起、承、轉、合，向客戶解釋整個創意流程，令他們明白所有決定都是有根有據，一切與『說故事』（story telling）有關。」
開業初期，生意主要由舊客介紹，也有來自The Bees Group的轉介，客戶包括SONY、Canon、李錦記及7-Eleven等。以李錦記為例，較早前推出五分鐘即食的濃湯系列，Durian為其構思了「心靈濃湯」的推廣策略，以金句式文字配合插圖，推廣產品概念。「濃湯針對年輕上班族，為了準確傳遞訊息，我們要用時下年輕人的語言，例如他們喜歡自己挖苦自己，自稱『廢青』，並透過看似負面的文字，傳達正面的訊息，這樣才能夠擊中受眾的心，惹起共鳴。」
以「有些人講品味，我通常只能選口味。」帶出產品共有四種口味；「老闆的『加油』，就是『加班』的暗號。」帶出產品毋需加水的特性。「現時是marketing 3.0的年代，1.0著重功能性，2.0講情感，3.0是價值觀，品牌必須人性化，與顧客做朋友，而文字能夠賦與品牌人性化的一面。」在圖像、影像氾濫的年代，鍾梓淳希望重新提升文字在廣告當中的地位，「人做我唔做，殺出新血路」。
Durian於去年6月正式成立，今年4、5月已經回本，首年生意額達200萬元。連鍾梓淳在內，Durian共有三名員工，目標是發展成為擁有10多名員工的creative boutique。除了為顧客「度橋」，Durian不時自發創作，今年農曆新年期間，在熱門討論區發帖，讓年輕人猜字，例如榴槤前插著三支香比喻「拜年」，類似「食字」遊戲。
The Bees Group曾錦強鼓勵創業
The Bees Group創辦人曾錦強於2012年創立集團，現時旗下共有16間公司，合共聘用近140名員工，大部分是中小企，甚至是微型企業，其中三間是集團與員工共同開設的公司。曾錦強說：「如果員工有興趣創業，集團傾向支持，因為他們熟悉公司文化，認同集團的理念及價值觀，尤其是不要賺到盡這個做法。」
集團的員工福利包括4、3、3共享機制，收益三成與員工共享，另外三成與股東共享，餘下四成作為業務發展儲備；購買參考書、看戲及加班晚餐無上限津貼；每年3,000元「睇騷」津貼，可用以觀賞本地或海外話劇、歌劇或展覽等；每年兩天生日假；覆蓋全面的醫療保險，一般門診可全數索償。
結合打工與創業好處
任何員工有興趣創業，均可以向集團建議，雙方詳細協商，找出在市場上具有差異性的定位；除非難以定位，否則集團投資的機會率超過九成。「以前4As旗下20間公司，佔去廣告市場大部分份額；近年廣告客戶已不盲目崇拜『名牌』，而是實事求是，找尋能夠解決問題的公司，為本地的廣告公司提供更大的發展空間。」隨著媒界變化，新媒體的興起，小型廣告公司應變力始終較佳，現時市場上的廣告公司多達數千間，由於市場競爭激烈，定位必須鮮明，才能夠讓人留下深刻印象。
以前年輕人加入大型廣告公司，可以慢慢靠努力爬上高層，但經營環境改變，大集團縮減規模，高層未屆退休年齡，現今年輕人要走這條路並不容易。「創立廣告公司所需資金不多，門檻較低，加上科技減輕人力成本，現時社會環境相對適合創業。」員工選擇創業的話，集團會提供合理薪金，以減輕創業員工的生活壓力，將創業的前景及打工的穩定性合二為一。再者，集團以中央資源為員工創立的公司提供後勤支援服務，包括行政、會計、人力資源等，減輕創業員工的負擔，專心發展事業。