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星生意/紀源合夥羽球教練先談拆夥條件 品牌上線3個月火速回本

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更新於 01月10日22:00 • 發布於 01月10日22:00 • 王奕棋
投入副業經營的紀源,服裝品牌宗旨就是機能與時尚並行。(圖/林士傑攝)

藝人紀源自小熱愛運動,對羽毛球更是情有獨鍾。雖然他從小就有副業夢,卻是道最近,才和志同道合的羽毛球教練各自出資20萬,共同創立服裝品牌 [SRVED.],品牌10月甫上線便獲得朋友的強力支持,迅速回本。雖然這是他首次跨足創業領域,但紀源對經營有自己的一套見解,甚至在合作前先把拆夥條件講清楚,「可能我在國外長大,我覺得所有事情都能溝通,沒什麼不能用理性方式面對」。

起初,紀源和羽毛球教練只打算做一件專屬於自己的球衣,然而在評估後發現,球衣的市場受眾有限。加上他認識前愛迪達設計師,在天時地利人和之下,乾脆成立兼具時尚與機能的品牌,「運動教練跟選手都知道,練完球很累會直接會去吃飯,有時穿球衣會很羞恥,我們就想做出穿出去也像平常的穿搭,可以時尚也可以運動」。

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喜愛美式穿搭的紀源,在聽完設計師的意見後,願意妥協把T-shirt作出高領。(圖/林士傑攝)

兩人這樣各司其職,由紀源負責美工、產品上架與行銷,羽球教練則負責出貨、執行層面的工作。從籌備到後期出貨,都由他們一手包辦。不過品牌剛上線時,單品還不夠多元,「一開始我的夥伴只想要銀行匯款,但我說要做品牌沒有刷卡會讓人不安心」,於是紀源親自研究第三方支付平台,找出最適合的開發票方案,還在朋友的支持下,用「友情價」建立了品牌官網。整個籌備期僅花了10個月,讓紀源非常感恩,「一切都滿幸運的,很多貴人幫助」。

或許是因為在外國長大,個性直率的紀源在合夥前就跟夥伴把拆夥條件講清楚。(圖/林士傑攝)
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合夥經營難免會有摩擦,紀源坦言,最初有兩位夥伴,但其中一位中途退出。他認為,合夥過程中一定會有矛盾,關鍵是要秉持「對事不對人,不要情感用事」,這樣才能順利解決。他和教練還在最開始就談好拆夥條件,紀源形容「創業就像愛情,一開始覺得很美好、很黏著,最後為什麼鬧得很糟糕?就是因為愛情的泡泡破滅了,我們先講好,就是把美好泡泡打破,先知道結束會是怎麼樣」。

紀源看到雙層帽T樣品後,雖然對設計滿意,但他認為有更適合消費者的款式,決定改良再推出。(圖/林士傑攝)

例如,在衣服設計上,紀源和羽毛球教練因審美喜好不同曾意見分歧。羽毛球教練偏好韓系設計、喜歡高領,而紀源則偏愛美式風格。不過,他也很尊重夥伴的喜好,經過設計師評估確定可行後,紀源選擇妥協,並與設計師一起調整領子的材質與舒適度,讓它更符合消費者的需求。

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除了已上市的T-shirt、帽子,紀源原本計劃同步推出一款雙層設計的帽T,沒想到實際打樣後,他們發現帽T重量不太符合市場需求,隨即決定打掉重練,紀源預告:「我們之後會開發另一款以它為原型的另一件帽T,還是讓它有雙層感,但不會真的有雙層布料,也會把重量跟不方便處降低。」

相當受歡迎的帽子分為黑、銀灰色2款,搭配性強。(圖/林士傑攝)

或許是對品牌的堅持被看見,[SRVED.]10月正式上線前,就收到一位開設連鎖補習班球友的大力支持,一口氣向紀源訂購300件上衣作為公司制服。這個暖心的舉動不僅讓紀源和教練順利賺回本金,也讓他們無後顧之憂地投入新品開發。

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