夏禕熙原本在內地知名電訊運營商擔任區域商務總監,在2022年底通過「優秀人才入境計劃」移居香港,去年8月加入AIA,成為財務策劃顧問,短短數月便取得COT殊榮(Court of the Table,COT業績是業界公認最崇高的國際榮譽 —— 百萬圓桌會(MDRT)的3倍),也感染了丈夫對財務策劃行業的期望,於是也跟隨加入。她將持續提升專業知識和技能,以擴大客戶基礎,並致力於成為財富管理行業的領導者。
能夠在短時間內得到COT殊榮,夏禕熙認為得益於以往在通訊運營商所累積的商務管理、客戶服務和市場分析經驗,令她在AIA能快速適應並創造卓越成績。「過去的工作經歷令我培養了出色的溝通和解決問題的能力,這對於理解客戶需求和提供定制化保險解決方案是非常重要的。」
欣賞AIA 企業文化
從電訊業進入財務策劃行業,夏禕熙是有感健康和財務規劃在生活中的重要性愈來愈明顯,希望利用自己的技能和經驗為他人提供保障和安心。至於選擇加入AIA,是相信公司在行業中的聲譽、企業文化和專業培訓體系,成為她發展新事業和為客戶提供最佳服務的最佳平台。
她並接受了友邦精英學院AIA Premier Academy(AIAPA)的Executive Development Programme(EDP)培訓課程,讓她快速學習到行業知識及認識到如何與客戶建立信任。積極參與公司提供的培訓課程,不斷提升自己的專業知識,並通過提供透明、誠實的服務和定制化的解決方案來建立和維護客戶信任。「公司在提供專業培訓和支持個人發展方面能給予我極大的幫助,系統性培訓和導師制度將令我快速適應財富管理行業,提升專業技能,同時通過激勵措施和職業發展規劃,支持我實現個人目標。」
EDP的培訓課程確實對她的職業發展產生了深刻影響,不僅提供了財富管理行業的核心知識,還培養了她的銷售策略和客戶服務技巧,這些學習經歷加深了我的行業理解,使她能夠更有效地服務客戶並實現業績增長。
現時,她正積極發展自己的團隊,已有兩名下線,也希望今年增加多兩名。她計劃通過參與更多的培訓和認證課程來深化自己的專業能力,並尋找晉升機會。當然,首要是瞭解客戶的具體需求和期望,包括他們對未來的規劃、家庭責任、健康狀況以及任何特殊需求。也要瞭解客戶對於不同風險的態度和偏好,以設計出符合其風險管理需求的計劃。「保險計劃不應是一成不變的,應根據客戶生活狀況的變化,通過以上步驟,可以確保為客戶設計出最適合其獨特需求的計劃,既能提供必要的保障,也能幫助他們實現長遠的財務和生活目標。此外,透明的溝通和專業的建議將進一步增強客戶的信任感,建立長期的合作關係。」
註:「友邦香港及澳門」、「友邦香港」、「澳門友邦保險」、「AIA」或「公司」是指友邦保險(國際)有限公司(於百慕達註冊成立之有限公司)之香港及 / 或澳門分行。「香港」及「澳門」分別指「香港特別行政區」及「澳門特別行政區」。
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延伸閱讀:AIA PREMIER ACADEMY 擁抱挑戰 逆流而上
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