有報導指港島南某洋房以近5億元招標售出，創南區本年新高。以往普遍豪宅單位會以招標形成發售，但近期有發展商改變銷售策略，將其下中小型單位以招標形成發售。
招標意指發展商推出一系列單位但不會標明售價，買家需提交投標文件及擬定出價，發展商從眾多入標者揀選出價高者為最終的買家。好處是發展商可在賣樓過程中保持主導角色，做法亦較為彈性。筆者亦為新盤招標買家綜合以下3個注意事項。
（一） 要約及邀約的分別
招標所簽定的文件可分為「要約(OFFER)」或「邀約(INVITATION TO TREAT)」，前者為合約一方向另一方列出的交易條件，在另一方無條件地接受它後，便可構成為具約束力的合約；後者只屬要約邀請，除非要約對象接受要約，否則雙方不存在合約關係。若買家簽署的文件為要約，當發展商接納後即成為具有法律效力的文件，買家付上的本票及支票將成為繳付訂金的一部份，此時買家就不能退訂。
（二） 投標價或高於銀行估價
部份發展商會為招標物業設置「底價」，即買家投標價須等於或高於底價，最終發展商會以「價高者得」選出投標價最高的買家作交易。但要注意，近年樓市出現顯著調整，銀行對住宅物業的估價轉趨審慎，因此當買家成功投標後並申請按揭時，如投標價過高，或會出現估價不足的情況，建議買家事前預留充足的現金作首期開支。
另外，有部份發展商會為招標物業提供發展商一/二按計劃，但要注意發展商的審核準則以及所需證明文件與銀行有所不同，最終能否批出按揭以及批出金額多少，發展商擁有實際主導權。
（三） 透過相熟大型物業代理協助
因投標有一系列的文件需要填妥及簽署，入標競投前宜留意標書內容及條款，審慎作出決定。一般對招標單位感興趣的買家會透過相熟的大型物業代理協助，由於這些代理較為熟悉樓市狀況，或能推測到發展商的心儀價錢，從而增加投標者的成功率。
撰文：經絡按揭轉介營運總監張顥曦
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