近日,廣州詩尼曼家居股份有限公司(以下簡稱“詩尼曼”)的創業板IPO申請獲得了受理,其保薦機構為長江證券。
本次衝刺創業板,詩尼曼擬募資4.81億元,用於湖北荊門產能建設項目二期、信息化升級建設技術改造項目以及補充流動資金。
募集資金用途,招股書
公司成立於2013年,目前的控股股東、實際控制人為辛福民和丁淑娟,兩人為夫妻關係,分別持股53.24%、11.51%。另外,紅星美凱龍、居然之家出現在公司的股東名單中,其分別持股4.89%、2%,值得注意的是,這兩家企業同時也是慕思股份的股東,慕思股份於昨日已正式登陸深市主板,目前市值已超200億元。
公司股權結構,招股書
除此之外,紅星美凱龍還戰略投資了歐派家居、奧普家居,這些公司均是家居行業中的潛力企業,且早已登陸資本市場,那麼詩尼曼又是一家怎樣的公司呢?
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盈利能力疲軟
詩尼曼主要從事定製衣櫃、定製櫥櫃、鋁合金門窗及其他全屋配套傢俱產品的研發、生產和銷售業務。
公司主打“詩尼曼”品牌,並在此基礎上創立了“AI家居”品牌。截至2021年,公司擁有經銷商共1893家,經銷商門店共1918家,經銷網絡覆蓋國內大部分三、四線及以上主要城市。
2019年-2021年,公司分別實現營收8.35億元、9.21億元和11.56億元,對應的淨利潤分別為6313.85萬元、5188.07億元和6625.58萬元,公司營收實現穩步增長,但淨利潤有所波動,2020年受疫情影響下滑較大。此外,公司綜合毛利率也有所波動,期間內分別為34.49%、30.41%和31.93%。
主要財務指標,招股書
公司綜合毛利率與同行業可比公司比較情況,招股書
分業務來看,定製衣櫃及配套家居是公司的第一大業務,其收入佔比在80%左右,近年來其收入金額逐年增長,不過毛利率呈現波動下降的趨勢,期間內分別為36.19%、32.9%和34.43%,2020年疫情期間,公司加大日常經銷渠道促銷讓利力度,產品售價直接下降3.72%,從而導致毛利率有所下滑。
公司主營業務收入的主要構成情況,招股書
其次為定製櫥櫃業務,報吿期內,定製櫥櫃業務中來自於大宗業務模式的收入佔比分別為43.50%、70.41%和63.58%,由於大宗業務整體收入由2019年的7801.16萬元增至2020年的2.0億元,因此使得定製櫥櫃業務收入在2020年實現了大幅的增長。同時由於該模式的毛利率在20%左右,隨着其業務收入在定製櫥櫃業務中佔比的提升,使得公司定製櫥櫃業務的毛利率逐年下降,由29.31%降至23.99%。
公司不同銷售模式下的收入構成,招股書
大宗客户模式主要是向房屋裝修領域的房地產開發建築商、裝修公司等大宗客户提供家居產品。報吿期內,隨着國內房地產精裝修的不斷推進,大宗客户業務逐步成為公司收入的重要補充。不過,該業務也給公司帶來一定的潛在風險。
由於在該業務模式下,公司主要採用根據項目進度分階段收款的結算模式,通常項目金額較大、結算週期長,因此使得應收賬款較高。隨着大宗業務收入的增長,相應的應收賬款也大幅增加,2021年其應收賬款餘額佔該業務收入的比例高達70%。
眾所周知,2021年以來受政策影響,部分房企已經出現現金流惡化的問題,其信用風險較高,因此公司這部分應收賬款存在無法全部按期收回的風險。
不同銷售模式下應收賬款與相應收入的匹配情況,招股書
另外,詩尼曼的償債能力也值得關注。報吿期內,公司資產負債率(合併)常年維持在60%以上,且遠高於同行業可比公司,速動比率及流動比率均有不同程度的下降,公司償債能力較弱。由於公司為擴大產能,在湖北建設生產基地,其中產生較大的銀行借款,導致公司面臨較大的資金壓力。
公司償債能力指標與同行業可比公司比較情況,招股書
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銷售費用率高於同行
再來看看詩尼曼所處的定製衣櫃行業成長性如何?
所謂定製衣櫃,也就是根據用户需求以及房屋情況,打造個性化、定製化的集成家居產品。
據國泰君安證券研究所數據,2012年-2020年我國定製衣櫃的總市場規模由150億元上升至743億元,年複合增速達22.14%。其中,定製衣櫃在我國新房裝修中的滲透率分別為由24%增至47%,在重裝修中的滲透率由27%增至50%,預計滲透率還有進一步增長的空間。按照我國住宅裝修每套房屋配備2套衣櫃測算,2025年我國定製衣櫃市場規模可達約1015億元。
由此可見,定製衣櫃領域確實有一定的發展空間。
不過,就目前的行業格局來看,公司的市佔率並不佔據優勢。2021年我國定製衣櫃收入前四企業為歐派家居、索菲亞、好萊客和志邦家居,其市佔率分別僅為6.2%、5.9%、1.7%和1.4%,可見該市場極度分散,也可想而知市場競爭多麼激烈。
2021年我國定製衣櫃市場競爭格局
詩尼曼不管從業務規模還是從品牌影響力方面,與行業頭部企業均存在一定差距。在此背景下,公司在銷售網絡建設、市場推廣和客户服務等方面投入相對較高,因此產生較高的銷售費用,報吿期內,公司銷售費用分別為1.32億元、1.32億元和1.86億元,分別佔營收的比例為15.8%、14.32%和16.06%,銷售費用率遠高於可比公司平均值。
公司銷售費用率與同行業可比公司比較情況,招股書
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結語
整體來看,詩尼曼在所處領域的市場地位並不突出,在競爭日益激烈的情況下,公司未來仍需提升研發創新能力以及拓展產品品類。目前,公司已經出現盈利能力下降的情況,且償債能力與可比公司相比存在較大差距,公司更應加強成本控制和資金管理。