農曆新年假期，是洋酒的銷售旺季。迎來110週年慶的法國著名干邑品牌馬爹利（Martell）藍帶，近日發布了由影星梁朝偉參演的品牌微電影。作為橫跨四個世紀、歷史悠久的干邑世家，馬爹利的歷久彌新，離不開品質、情懷及其背後保樂力加（Pernod Ricard）集團的創新營銷。
1715年英國人尚•馬爹利（Jean Martell）離開了故鄉來到法國，開創了自己的干邑事業，並以自己的名字命名了這個品牌。
1775年，馬爹利首次向美國出口首批桶裝干邑；1848年，馬爹利開始正式銷售首批帶有藍色和銀色標籤的瓶裝干邑。
1858年，馬爹利首次進軍亞洲市場。至此，酒標上那隻金色飛燕，飛向了世界各地。
馬爹利秉承獨特的雙重蒸餾技藝，以細紋橡木桶中陳釀的生命之水，生產行銷品質出眾的干邑白蘭地，其標誌性的調和技藝，使馬爹利產品擁有高雅圓潤的口感，因此風靡世界。
馬爹利自19世紀進入內地市場，率先上了廣東人的餐桌。
8代傳人傾注心血
馬爹利一直由馬爹利家族經營和管理，先後有八代傳人，為其傾注了畢生心血。
直到1987年，馬爹利被加拿大公司西格（Seagram）收購，到2001年，部分施格蘭產業被國際酒業巨頭保樂力加收購，馬爹利第八代傳人也隨之退休。
保樂力加成立於1975年，由法國兩家茴香酒公司合併而成。通過不斷收購兼併，逐步成長為全球第二大烈酒集團。
該集團現任董事會主席兼行政總裁李家祺（Alexandre Ricard）是家族事業第三代傳人，他認為在快速變幻的世界，企業的發展，似一場永無止境的馬拉松。
「為何不停下腳步，花點時間為這美好時刻慶賀一番呢？」李家祺常向朋友建議，在高強度工作之餘，他希望自己成為歡聚時光的創造者。
放下權力，接近顧客，這成為保樂力加從創始人就開始的品牌傳統。李家祺希望像祖父一樣，每天結識一位新朋友。
李家祺深諳，要想在國際市場獲得成功，必須注重本地化，熟悉當地消費者的消費習慣和消費心理。
他希望品牌能與更多中國年輕消費者「交朋友」，並引領中國的數碼化轉型。
目標成全球領導者
這位在棘手時刻接任家族事業的年輕總裁信心十足，「我們的目標是有一天，變成全球領導者，以健康和創新的方式。」
回顧1996年，李家祺曾嘗試加入保樂力加，但面試失敗了。為提升自我，他在1999年進入沃頓商學院學習，2003年再次嘗試，這次成功了，他加入集團在巴黎的審計和業務發展團隊，主要負責分公司的審計、合併與收購。
李家祺在2015年2月接手集團主席之位，當時集團業績並不樂觀，內地的反腐行動、美國市場的激烈競爭，都形成了巨大的壓力。
作為家族事業的新生代，李家祺尤其注重創新，「我們面臨的最大挑戰，是如何在新環境中不斷改變自身，這意味我們必須不斷改進我們的工作方式。這永遠不會結束，人類在不斷變化，如果一個組織不能迅速適應和發展，它將面臨淘汰。」他說。
保樂力加最大的創新發生在內地市場。李家祺表示，他常年與世界各地的團隊見面和交流。「你需要走進不同的酒吧去談論這個品牌，你會了解比PPT簡報多出十倍的資訊。比起坐在辦公室，我更願意走出去親近團隊。」
他和他的中國團隊發現，中國市場正發生劇變，消費群體變得多樣化，中產階層群體擴大。年輕群體的崛起，使數碼化和趣味性成為潮流，而中產階級追求健康飲酒，對酒水的鑑定知識也不斷提升，喜歡國際化與本地化相結合的產品。
為了迎合趨勢，2016年，保樂力加在中國公司內部重組，成立新部門主攻年輕人，銷售入門級高檔品牌，從產品、營銷到渠道，保樂力加都進行了一系列數碼化改造嘗試。
疫情之後酒水消費反彈不只「利好茅台」，在中國市場，旗下擁有馬爹利、芝華士、伏特加等眾多品牌的洋酒巨頭保樂力加，2021財年銷售額創下了歷史新高。
根據2021年9月初公布的保樂力加集團財年業績，其實現收入88.2億歐元，同比增長9.7%；中國市場收入10億歐元，同比增長44%，創下歷史新高。
李家祺說：「對保樂力加來說，我們的策略正是抓住內地中產階級家庭崛起的機遇，並增加我們在內地市場的滲透率。」
他表示，保樂力加一心想要達成的雄心，是成為全球排名第一的葡萄酒和烈酒公司（保樂力加目前排名全球第二位，第一位是Diageo）。
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