「雙十一」剛過去，儘管今年中央提出了多項指引，引導消費者理性消費；加上疫情和限電的影響，對整體銷量會帶來不少衝擊。然而，作為內地每年最熱鬧的網購節日，整體銷售額應該錄得不少升幅。
撰文：林子俊｜ 圖片：中新社、Facebooka@TikTok
香港已經有不少藝人和主播在內地發展直播帶貨事業，有一些可能在香港知名度不高，但夠勤力和有個人特色的藝人，也做出了非常不錯的成績。
筆者也在挖掘這個市場，究竟香港能否搭建一個直播基地，讓藝人或主播毋須返內地，也可吃到大灣區，乃至內地全國的網購紅利？
在商言商，假若可節省主播14日，甚至21日的隔離時間，也不需要飛到內地，可以在香港就參與到短視頻或直播推薦產品，不但節省藝人時間，同時營運成本也可大量降低。但事情是否如此美好？其實不然。
宜了解新一代口味
首先，內地有內地的直播文化，尤其是新一代的口味和偏好，和香港有非常大的不同。
這意味著營運團隊要對內地電商和直播有非常深刻的理解，才可以知道甚麼是「憋單」，甚麼是「接流量」，人貨場如何有機結合，實現最好效果。
主播除了普通話要有一定水平之外，也需要接受推銷產品時有非常多的限制，包括一些功效必須要有證書或證明展示，不能露出紋身，以及一些敏感詞是不允許直播期間講等。
更重要的是，主播要掌握和營運團隊配合的節奏。
在直播界，即使主播是藝人，單純的「花瓶」模式，講解主要靠助播或團隊，也會有非常大的影響效果。
除此之外，目前內地主流的新媒體平台對香港主播並不方便。
以抖音為例，主播想用自己的證件註冊和實名認證，是一件頗有難度的事情。
身分認證有難度
絕大部分系統不能識別香港回鄉證，出款的銀行戶口，只能使用內地身分證開通的銀行賬戶或公司銀行賬戶，這些很基礎又很繁瑣的事情，往往會導致主播卻步。
因此，香港想參與到內地網購市場，起碼要過三個難關。
其一是以合法的渠道開通商業化功能；其二是熟悉內地的文化；其三是要堅持下來長時間營運。
筆者長期看到一些報道某些主播的收入單場數百發展至上千萬元，其實只是極少數的例子。
新媒體確實有很大的發展空間，然而背後的代價和準備，往往是不為人知的。