สัมภาษณ์
ยังคงเป็นสตาร์ตอัพที่มาแรงและโดดเด่นที่สุด สำหรับ Omise ผู้ให้บริการเพย์เมนต์เกตเวย์ ทั้งการระดมทุนก้อนใหญ่ได้อย่างต่อเนื่อง เมื่อเดือน มิ.ย.ที่ผ่านมา เข้าซื้อกิจการเพย์สบายจากดีแทคและยังสามารถระดมทุนผ่าน ICO เพื่อ OmiseGO ได้เงินไปทั้งสิ้น 25 ล้านเหรียญสหรัฐ หรือราว 875 ล้านบาท กลายเป็นบริษัทไทยรายแรกที่ทำ ICO
*“ประชาชาติธุรกิจ” พามาอัพเดตธุรกิจกับ “ดอน-อิศราดร หะริณสุต” ผู้ร่วมก่อตั้งและซีโอโอสตาร์ตอัพดาวรุ่ง Omise *
*Q : OmiseGO คืออะไร *
เป็นโปรดักต์ใหม่ที่ต่อยอดจากเพย์เมนต์ที่เป็นธุรกิจหลัก แต่ด้วยความที่ต้องเกี่ยวข้องกับบุคคลที่ 3 อย่างผู้ให้บริการเน็ตเวิร์กบัตรเครดิต ธนาคารกลางของแต่ละประเทศทำให้ไม่คล่องตัว
ในการขยายธุรกิจไปยังประเทศใหม่ เป้าหมายเราต้องการเป็นบริษัทระดับโลก ไม่ใช่แค่อยู่ในภูมิภาคจึงเป็นข้อจำกัด ทำให้เริ่มมองว่าจะมีวิธีใดบ้างที่จะผันตัวไปเป็นเทคโนโลยีโพรไวเดอร์ได้ โดยที่ไม่ต้องไปออนบอร์ดลูกค้าเอง แต่สร้างอินฟราสตรักเจอร์ให้แบงก์และน็อนแบงก์ เพื่อทำให้คนสามารถที่จะเข้าถึงธุรกรรมทางด้านการเงินได้อย่างรวดเร็วมากขึ้น จึงเกิดเป็น OmiseGO Network ขึ้นมา
บางคนมองว่าเป็น cryptocurrency แต่จริง ๆ เรากำลังสร้างอินเทอร์เน็ตของเพย์เมนต์ ให้กลายเป็นพับลิกเน็ตเวิร์ก ให้ทุกคนถือเหรียญมาใช้ร่วมกันได้ โดยใช้หลักการทำงานของบล็อกเชนเพื่อลดความเสี่ยง เป็นข้อมูลที่ไม่มีใครเปลี่ยนแปลงได้ ทุกคนต้องเห็นด้วยว่าเป็นทรานแซ็กชั่นที่ถูกต้อง แลกค่าข้ามกันได้ด้วยความไว้วางใจกันได้ เป็นโอเพ่นมาร์เก็ต ตลาดแมตชิ่งมูลค่ากันเอง
Q : จะขยายเป็นการระดมทุน
ระดมทุนไม่ใช่เป้าหมายหลัก แต่ต้องการสร้างเน็ตเวิร์กที่เอื้อให้ทุกสิ่งที่มีแวลูเป็นดิจิทัลแอ็กเซส ไม่จำกัดแค่เงิน เช่น เกมไอเท็ม, รอยัลตี้พอยต์ ให้เชื่อมโยงแลกเปลี่ยนข้ามกันได้ เพราะเราเห็นว่าเงินไม่จำเป็นอีกต่อไป อย่างบางคนมีไอเท็มเกมเยอะมาก ก็นำไปแลกเปลี่ยนกับดิจิทัลแอ็กเซสอื่น ๆ ได้ สิ่งที่ทำอยู่เราจะทำให้มันเร็วในการประมวลผลในระดับที่รับไมโครเพย์เมนต์ได้ เช่น รูดบัตรเครดิต ใช้ความเร็ว 4-5 พันทรานแช็กชั่น/วินาที แต่ที่เราทำได้ตอนนี้ 1 ล้านทรานแซ็กชั่น/วินาที ไม่ได้ทำแค่ส่งเงิน ดังนั้น จุดที่โฟกัสในปัจจุบันคือ ผู้ประกอบการวอลเลตที่จะให้ใช้ข้ามกันได้หมด
Q : สร้างความเชื่อมั่นลูกค้าอย่างไร
ต้องเอดูเคตกลุ่มผู้ประกอบการ เราถือว่าเป็นโปรเจ็กต์เดียวในโลกที่กล้าจะเสนอวิธีการทำแบบนี้ ดังนั้นก็จะเป็นเหมือนแม่เหล็กที่ดึงดูดธุรกิจต่าง ๆ เช่น แบงก์ ก็เข้ามาคุยเพราะอยากเข้าใจมากขึ้น แม้ยังไม่มีโก ทู มาร์เก็ต โปรดักต์ ตอนนี้ แต่เหมือนเป็นการวอร์มอัพสถาบันต่าง ๆ ว่าเขาใช้ OmiseGO ได้อย่างไรบ้าง เราไม่ใช่ cryptocurrency แต่เป็นท่อในการส่งดาต้า ที่คุณจะเพิ่มแวลูอย่างไรบ้าง
*Q : โอมิเซะจะได้อะไร *
จะกลายเป็นเน็ตเวิร์กเหมือนเน็ตเวิร์กของบัตรเครดิต ที่มีเพย์เมนต์เกตเวย์มาเชื่อมต่อ มีเครื่องรูดบัตร มีคิวอาร์ แอปพลิเคชั่น เป็นช่องทางที่รับจ่ายเงินได้มากขึ้น ไม่จำกัดแค่เงิน และเราก็จะได้ค่าธรรมเนียม
*Q : ปัญหาข้อกฎหมาย *
เราเป็นเหมือนท่อ เป็นแบ็กเอนด์ในการส่งดาต้า ไม่ยุ่งกับลูกค้า เราทำงานกับกลุ่มธุรกิจคอนซูเมอร์เฟซซิ่งอีกที ดังนั้นข้อกฎหมายไม่มีปัญหา เพราะโพรไวเดอร์ที่เป็นลูกค้าทำตามกฎหมายอยู่แล้ว เช่น เราร่วมกับทรูวอลเล็ต ทรูวอลเล็ตก็อยู่ภายใต้การกำกับของแบงก์ชาติ เพียงแต่ OmiseGO ทำให้เซอร์วิสเขาทำได้มากขึ้น ทำให้ผันตนเองเป็นผู้เล่นระดับโลกได้ เพราะไม่ได้แตะกฎเกณฑ์ต่าง ๆ
Q : ไอเดียใหม่แต่ดึงเงินได้
เพราะสิ่งที่ทำจะเปลี่ยนแปลงสิ่งเดิมทั่วโลก คนรอคอยมานาน รอเน็ตเวิร์กที่จะส่งข้อมูลไปยังบล็อกเชนได้อย่างรวดเร็ว ปัจจัยสำคัญคือ ความเร็วและความปลอดภัย2 สิ่งนี้เป็นสิ่งที่คนพยายามแคร็ก แต่เรากำลังจะทำได้ ดังนั้นจึงมีคนที่พร้อมซื้อ ICO ของโอมิเซะ เราขายไป 25 ล้านเหรียญ แต่มีคนต้องการซื้อถึง 200 ล้านเหรียญ แต่เราไม่เอา ความตั้งใจของเราไม่ได้ต้องการระดมทุนได้มาก แต่ตั้งใจกระจายตัวเหรียญให้คนถือเยอะที่สุด เพื่อให้เน็ตเวิร์กเราเข้มแข็งที่สุด จากที่ทำ ICO มาร์เก็ตแคปพุ่งไปเกือบ 3,000 ล้านเหรียญสหรัฐ
Q : ก่อนนี้ระดมไปกี่ครั้ง
ที่ผ่าน VC ราว 25 ล้านเหรียญ และ ICO อีก 25 ล้านเหรียญ เงินส่วนใหญ่ใช้พัฒนาระบบ จะถึงจุดคืนทุนในปีนี้
Q : ซื้อเพย์สบายเพื่อ
ซื้อฐานลูกค้ามากกว่า 90% ลูกค้าเพย์สบายก็มาใช้แพลตฟอร์มโอมิเซะ
Q : เพย์เมนต์เกตเวย์แบบเดิมอยู่ได้
เป็นเหมือนประตูที่ทำให้คนอื่นเข้าถึงอย่างไรก็ต้องมี อย่างพร้อมเพย์ คิวอาร์โค้ด ก็เป็นคนละตลาดกันและยังมีข้อจำกัดในการใช้ ซึ่งเพย์เมนต์เกตเวย์เดิมของเราก็รองรับได้ครบ เปิดให้บริการแล้วในไทย สิงคโปร์ ญี่ปุ่น ส่วนอินโดนีเซียกำลังพยายามเข้าไป รอไลเซนส์ แต่ธนาคารกลางเขาเปลี่ยนตลอดเป็น pain point ให้ทำโปรเจ็กต์ OmiseGO
Q : ธุรกิจเดิมดี แต่ก็ทำสิ่งใหม่อีก
ปัจจุบันเป็นโลกของปลาเร็วกินปลาช้า เราไม่ได้มองแค่ว่า 1 2 3 แต่มองไกลกว่านั้น เรายังมีวิชั่นเดิมคือ ต้องการให้คนเข้าถึงธุรกรรมทางการเงินได้ง่ายและสะดวกที่สุด แต่จะทำอย่างไรให้ถึงวิชั่นนั้น การเป็นบริษัทที่นานาชาติมาก ถือเป็นจุดเด่น ที่พร้อมรับฟังความเห็นรอบตัว พร้อมเรียนรู้สิ่งใหม่ ความคิดของผู้บริหาร ไม่ได้แปลว่าดีที่สุด
อยากเป็นโกลบอลอินฟราสตรักเจอร์โพรไวเดอร์ เหมือนอินเทอร์เน็ตที่ไม่มีพรมแดน ทลายกำแพงและข้อจำกัดต่าง ๆ โดยโอมิเซะ
Q : กระแส ICO มาแรงมาก
ไมนด์เซตคนตอนนี้ยังคิดว่าจะทำเพื่อระดมทุนเท่านั้น ซึ่งจริง ๆ ที่เราทำไม่ได้มีการแบ่งผลกำไรใด ๆ สุดท้ายแล้วมันเป็นอะไรที่คนต้องเรียนรู้อีกเยอะ ทุกการลงทุนมีความเสี่ยง การลงทุน ICO ยังดูเสี่ยงเพราะขายอนาคต จึงควรมองว่าบริษัทที่ทำมีความชัดเจนแค่ไหนว่าเหรียญของเขาจะเอาไปใช้ทำอะไร เกี่ยวอะไรกับบล็อกเชน บริษัทมีแผนอย่างไรธุรกิจที่มีอยู่แล้วเป็นอย่างไรบ้าง
